長野のローカルスーパー「ツルヤ」のPBが強すぎる！
PBそのものが来店動機を生み出している
ここまで紹介してきた商品はほんの一部に過ぎないが、地元メーカーと手を組みつつ、素材や製法にこだわった質の高い商品をツルヤがつくり出していることがわかるだろう。もちろん、それだけに価格は決して安くはない。ナショナルブランド（NB）と比較しても割高な商品も多い。
それでもツルヤのPBが支持されているのは、品質の高さや安全・安心を打ち出していることに加え、NBはない切り口の商品コンセプトがあるからだ。それが「買物の楽しさ」を生み出し、「ツルヤに行きたい」という来店動機につながっているのである。支持されるPBをつくり上げるうえで、ツルヤのPB戦略は大きなヒントになるはずだ。
記事執筆者
雪元 史章 / ダイヤモンド・チェーンストア 編集長
1987年石川県生まれ・東京都育ち。上智大学外国語学部（スペイン語専攻）卒業後、運輸・交通系の出版社を経て2015年ダイヤモンド・フリードマン社（現 ダイヤモンド・リテイルメディア）入社。編集記者、副編集長を経て25年4月より雑誌ダイヤモンド・チェーンストアおよびダイヤモンド・チェーンストアオンライン編集長。
これまで、企業特集（トライアルカンパニー、大創産業、クスリのアオキ、万代など）、エリア調査・ストアコンパリゾン、ドラッグストアの食品戦略、海外小売市場などを主に担当。好きな食べ物はケバブとスペイン料理。趣味は無計画な旅行とサウナ。最近は年齢相応（？）にランニングにハマり、フルマラソンも完走。