PPIH、GＭS改革好調で過去最高業績！ 次はドンキ立て直しで打ち出した3つの方針とは

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菓子、酒、精肉…
カテゴリーを特化へ

　このようにGMS事業・UDリテール、海外事業と新たな収益の柱が育成されつつあるPPIHだが、急がれるのが主力のドン・キホーテの業績回復だ。
　PPIHが打ち出した方針は大きく３つだ。１つめは「カテゴリーの深堀りと強化」だ。ドン・キホーテが強みを発揮できるカテゴリーに特化し、専門性を高めた提案を進める。

　すでに21年5月には菓子、酒類に特化した新業態「お菓子ドンキ」「お酒ドンキ」をJR各線「東京」駅の八重洲地下街にオープン。また、精肉に特化した「肉ドンキ」の展開に向けた実験も進めているという。

PBの開発・販促を強化
低価格で真っ向勝負！

　2つめは、「プライベートブランド（PB）の導入および開発強化」だ。

　すでに21年2月にはPBシリーズ「情熱価格」のリニューアルを実施。22年6月期は食品、日用消耗品、家電製品、衣料品カテゴリーを中心に商品開発を進める。　

　また、既存の商品のブラッシュアップのほか、販促や商品のブランディングにも注力し、来店動機の創出と粗利益率の向上、他社との差別化につなげる。

　本来は21年6月期に達成を掲げていたPＢ売上高3000億円の目標を、23年6月期までに達成したい考えだ。

　3つ目は競合店との価格対抗の強化だ。PPIHは20年6月期から成長戦略「ミリオンスター制度」をスタート。商圏人口100万人を目安に全国に102の支社を創設し、支社と本部とのコミュニケーションを強化。本部の支援によって生産性を向上しつつ、浮いた時間をスポット商品の商談や競合調査、売場づくりなどに充てて個店対応力を高める施策だ。22年6月期は同制度により300万時間の労働時間の創出を図り、個店ごとに競合店対抗をいっそう強める。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　長引くコロナ禍による先行きの見えない経済環境から、DSの存在感はいっそう強まると想定される。そうしたなかドン・キホーテがどのような変革を遂げるのか注目だ。

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