ヤオコー23年3月期上期決算は増収減益で着地！それでも通期は増収増益を見込む理由
デリカが伸長！粗利益は“率”ではなく“高”をとる
部門別の売上高構成比を見ると、生鮮部が前年同期から0.8ポイント（pt）減の33.4％、グロッサリー部が同0.2pt減の51.2％だったのに対し、デリカ事業部が同1.0pt増の15.4％と大きく伸長した。ただ、部門別の粗利益率では生鮮部が同0.85減、グロッサリー部が同0.28％減、デリカ事業部が同0.92減といずれも悪化している。
これについて川野澄人社長は「デリカ事業部については、デリカセンターによる粗利益が着実に増えており、全社利益にも貢献している。原材料高騰がある中で、センターの粗利益率を上げていくのは難しい。だが、センターのキャパシティにはまだ余裕があるので、センター商品の出荷高を増やすことで、粗利益“高”をとっていきたい」と話す。
ディスカウントフォーマットは思わぬ苦戦？
出店戦略では、上期は「大宮櫛引店」「横浜磯子店」「八王子鑓水店」を出店したほか、ヤオコー屋号の「秩父大野原店」を「フーコット秩父店」に転換した。下期は「加須店」「トナリエ宇都宮店」「草加松原店」とヤオコー屋号で3店舗を出店する計画だ。
21年8月に1号店を出店したディスカウントフォーマットのフーコットは、上期の「秩父店」の出店により、現在3店舗体制となっている。「フーコットはプロセスセンター（PC）から商品を供給することで生産性を上げるモデルであるため、現在の店舗数ではPCの効率を上げきれていない。早期に5～6店舗体制にする必要がある」（川野社長）。
「エイビイ」を含めたディスカウントフォーマットへの手応えについて、川野社長は「フーコットはほぼ計画どおりに推移しているが、エイビイについては一部の店舗が自社競合で苦戦している」と話す。「（ディスカウントフォーマットは）ポイントカードがないため、お客さまの動きをとらえきれていないが、値上げが相次ぎ価格感度が高まる中で、ヤオコー店舗ではハイ＆ローで安い商品を差し込むことで割高感を薄めている。一方、EDLP（エブリデイ・ロープライス）政策では価格が変化しないため、値上げによる割高感が強く出てしまう」（川野社長）。値上げ時代の救世主になるかと思われたディスカウントフォーマットだが、足元では思わぬ苦戦を強いられているようだ。
記事執筆者
静岡県榛原郡吉田町出身。インターネット広告の営業、建設・土木系の業界紙記者などを経て、2016年1月にダイヤモンド・リテイルメディア（旧ダイヤモンド・フリードマン社）入社。「ダイヤモンド・チェーンストア」編集部に所属し、小売企業全般を取材。とくに興味がある分野は、EC、ネットスーパー、M&A、決算分析、ペイメント、SDGsなど。趣味は飲酒とSF小説、カメラ
MD進化のチャレンジ店舗、ヤオコー松戸上本郷店の売場を解説