7千万円の腕時計も！ 銀座に移転オープンの「コメ兵」、売場半減でも売上維持できる仕掛けとは

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ブランド品リユース大手のコメ兵ホールディングス（愛知県／石原卓児社長）傘下のコメ兵（同）は2023年1月19日、東京・銀座に「KOMEHYO GINZA」をオープンする。旧店舗「KOMEHYO銀座店」からの移転出店となる同店では、「好奇心の一番地。」をストアコンセプトに、リアル店舗ならではの体験を強化したという。代表取締役社長の石原卓児氏にそのねらいを聞いた。

美術品級のアイテムを揃える「KOMEHYO MUSEUM」

　コメ兵が1月19日にオープンした「KOMEHYO GINZA」は、数多くのラグジュアリーブランド店が立ち並ぶ、東京・銀座の「中央通り」沿いにある。銀座五丁目「みゆき通り」沿いにあった旧店舗「KOMEHYO銀座店」を移転するかたちでオープンした店舗で、約150坪の売場に約2400SKUを揃え、その合計販売価格は実に約23億円に上る。

　KOMEHYO GINZAは「好奇心の一番地。」をストアコンセプトに掲げ、リアル店舗ならではの買物体験を提供する。ヴィンテージ品から最新モデルまで、希少価値の高いブランドアイテムを手に取って見ることができるのが特徴だ。

　売場を見ていこう。店内は白とベージュを基調とした高級感のある内装で、商品を際立たせるために装飾は最小限にしている。1階では、バッグや衣料、アクセサリー、貴金属など人気ブランドのアイテムを展示・販売する。スタッフが1年かけて厳選したという数々のアイテムをケースに並べ、リユース店の気軽さを生かしてお客の「試してみたい」というニーズに応える。

　2階では、「KOMEHYO MUSEUM」をコンセプトに、腕時計やジュエリー、バッグなど、KOMEHYO全店でも数年に一度しか目にかかれないという希少性の高い商品を展示・販売する。たとえば、売場の一角のバッグコーナーは、ほぼすべての商品が、希少性が高いことが知られる高級ブランド「HERMES」で揃えられている。

　「10万円を下回る価格の商品はほとんどない」（同社・営業本部マーケティング部ゼネラルアドバイザーの諏訪弘樹氏）と言うほどの華やかなラインナップの中でもとくに注目したいのが、同社が“ミュージアム品”と位置づける商品である。販売価格3000万円の「HERMES」のバッグ、同7000万円の腕時計などがその一例で、「ブランド商品というよりも美術品に近い」（諏訪氏）という美術品級のアイテムだ。

　こうした高額商品の取り扱いについて、コメ兵ホールディングスの石原卓児社長は「リユース店であるコメ兵では、商品を販売する前に、まずお客さまから商品を買い取らなければ商売が成り立たない。なので、商品を売ってくださるお客さまとの信頼関係を築かなければならない。そのために、ブランド品を愛するお客さまに向けて『当店ではこうした商品を扱っています』とアピールしたい」と語る。

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