最強のナンバー２ホームセンター、ロウズＣＥＯが語るオムニチャネル戦略とは

2023/02/18 05:50

松岡由希子（フリーランスライター）

米ホームインプルーブメント（HI）業界（日本でいうホームセンター）および世界のHI業界で不動の2位の座にあるロウズ（Lowe’s）。同社の戦略を語ったマービン・エリソン社長兼CEO（最高経営責任者）の基調講演をまとめた。

企業方針転換のためディスラプションを実行

　2018年7月の社長兼CEO就任当時、ロウズは変革期にあった。財務状況は健全だったが、差別化戦略がなく、市場シェアを失っていた。そこで、さまざまなポジションで優秀なリーダーを新たに迎え入れ、企業を方針転換させるためのディスラプション（破壊）を行った。

　そのなかで、われわれは「小売の基本こそ重要だ」ということに気がついた。世界的に優良な小売企業は、品揃え、サプライチェーン、オペレーションの効率化、顧客エンゲージメントに優れている。われわれは基本に立ち戻り、根本的な課題に取り組んだ。

ロウズのマービン・エリソン社長兼CEO（右） — 右がロウズのマービン・エリソン社長兼CEO

　ECは10年前のプラットフォームで運用されていた。そこで、ECの基本として、効率的に稼働し、顧客の需要に応じてSKUを制限なく追加でき、現代の小売業に必要な更新や変更ができるよう、クラウドへの移行をすすめた。

　「トータルホーム（Total Home）」戦略は、ロウズの店舗やオンラインで、自宅のリフォームプロジェクトや自宅に関するあらゆる商品・サービスを買えるようにするというシンプルな指針だ。これを実現するため、オンライン・オムニチャネルのケイパビリティの向上、品揃えの拡充、設置サービスの現代化などの領域に投資した。これらの投資により、昨今のインフレや金利上昇にもかかわらず、業績は好調を維持している。