カゴメとロック・フィールドが新たな業務提携　「野菜」を切り口に2社が連携を深める理由

チャネルの相互活用で顧客接点を拡大

　今回の提携内容を詳しくみていくと、まず調達の部分では、農業振興を実現するべく、野菜の産地の共同開発、共同調達などに取り組む。開発した産地では、生産者との連携を図ることで環境に配慮するほか、効率的な生産体制を構築する方針だ。これにより、品質の高い野菜の安定調達をめざす。

　また、マーケティングにおいては、お互いの販売チャネルの相互活用で顧客接点の拡大を図る。両社はその例として、カゴメの展開するECサービス「健康直送便」の販路を使用してロック・フィールドの商品を販売するほか、ロック・フィールドが展開する各ブランドの店舗で「健康直送便」の提案するといった取り組みなどを挙げた。

　プロモーションの領域でも連携を深める。たとえば、センサーに手を数十秒当てるだけで推定野菜摂取量を見える化できる、カゴメが開発した店頭設置型デバイス「ベジチェック®」をロック・フィールドが運営する店舗に設置。さらに、共同でのセミナーを開催するなど、野菜や健康をテーマにさまざまな施策を検討する。

　カゴメの山口聡社長は「現在、両社でプロジェクトチームを立ち上げ、計画を立てている段階。野菜の調達は日々難しさを増しているため、川上の方から優先度を高くして取り組んでいく」と意気込んだ。

　ロック・フィールドの古塚孝志社長は「最優先として産地の共同開発を進める。当面は2社で基盤を固めるつもりだが、将来的に多くの会社で取り組みを広げられればよいと考えている」と話した。

　“野菜”を切り口に意気投合した異業種の2社。野菜を取り巻く環境の改善のため、今後さらに具体的な取り組みを進めていく構えだ。

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