コンビニ業界苦戦のなか、セコマがコロナ禍でも既存店売上高を伸ばせた理由
コンビニエンスストア(CVS)「セイコーマート」を運営するセコマ(北海道/赤尾洋昭社長)の強さがあらためて浮き彫りになっている。新型コロナウイルス(コロナ)感染が拡大した2020年度も既存店売上高が伸長し、営業増益を達成している。大手CVSの業績が低迷するなかなぜ同社は好調なのか。そして21年度で1号店出店から50周年という節目を迎えるなか、今後の成長に向けていかなる施策を進めているのか。同社の最新の取り組みをレポートする。
環境変化にマッチした「1カ月生活可能」な品揃え
コロナ禍の“巣ごもり需要”を十分に取り込めなかった大手CVS。要因には、都心型の店舗の多さや、まとめ買いニーズに応えられなかった品揃えなどが挙げられる。全1170店(北海道1078店、茨城・埼玉92店:21年4月末)を展開するセコマでも、感染拡大直後の2020年4~5月頃までは、売上が低迷した。しかし、月を追うごとに徐々に売上は戻り、20年12月期の既存店売上高は対前期比1.4%増と伸長。その結果、チェーン全店売上高も同1.4%増の1837億円となった。目的買いを誘因できる商品力の強さや、自社企画商品が売上高の5割を超えるコストオペレーションの優位性、「北海道ブランド」を訴求する独自商品の外販拡大などがこの好業績につながっている。
![21年3月に移転オープンした「セイコーマート苫小牧沼ノ端TS店」](https://diamond-rm.net/wp-content/uploads/2021/05/dcs210601_CVS_Minor2_Secoma_00-1.jpg)
![セコマ赤尾洋昭社長](https://diamond-rm.net/wp-content/uploads/2021/05/dcs210601_CVS_Minor2_Secoma_01.jpg)
赤尾洋昭社長は「当社は卸から生まれた企業というDNAがある。そのため他にない特徴のある商品をどれだけ品揃えできるかという考え方が根本にある。『買いたい商品があるからセイコーマートに行く』という来店動機をお客さまにどれだけ持っていただけるかに腐心してきた」と話す。その結果、コロナ禍でもお客を引き付けることができ、さらに近場のCVSで買物を短時間で済ませたいというコロナ禍の消費行動の受け皿になれたという。
この傾向はコロナの影響が一巡した今年3月以降も続いている。まん延防止等重点措置や緊急事態宣言の適用地域か否かで違いはあるものの、「セイコーマート」の売上は、前期に比べて朝・昼・夜ともに伸びており、とりわけ
コロナが変えるビジネスモデル コンビニ作り直し! の新着記事
-
2021/05/31
コロナ禍で苦戦するコンビニ セブン‐イレブンだけ好調の意外な理由が、レシートデータ調査で明らかに -
2021/05/31
足元では郊外住宅地でも利用減の衝撃!コンビニ苦戦の理由をデータで解き明かす! -
2021/05/31
コンビニ業界苦戦のなか、セコマがコロナ禍でも既存店売上高を伸ばせた理由 -
2021/05/31
利益を加盟店と分け合い、「食の目的来店ストア」めざすミニストップの巻き返し策とは? -
2021/05/28
ファミペイ仕掛け人が語る「金融、広告で稼ぐ」コンビニの未来とは -
2021/05/28
ファミリーマート、無人決済店舗でねらうマイクロマーケットの鉱脈
この特集の一覧はこちら [17記事]
![コロナが変えるビジネスモデル コンビニ作り直し!](https://diamond-rm.imgix.net/wp-content/uploads/2021/05/d5a1897133c5b2f4cca8444b1c25db96.jpg?auto=format%2Ccompress&ixlib=php-3.3.0&s=a6466d9010a1b39a224c9fc37d4904ac)
セイコーマート(セコマ)の記事ランキング
- 2024-06-27週刊コンビニエンスストアニュース セブン-イレブン、地元木材を活用した店舗をオープンへ
- 2022-06-1422カ月連続既存店売上が前年越え!コロナをもろともしない「セイコーマート」強さの秘密とは
- 2019-04-26セコマ、24時間営業店は全体の2割強、16時間営業を原則
- 2019-08-21#5 セブンの変化対応を上回る!セコマはなぜ世の中の変化を先取りできるのか
- 2019-09-20#6 道内小売業の新陳代謝を進めたのは、しがらみにとらわれない消費者の合理的な行動だった
- 2022-09-19オススメの一冊、『奇跡の小売り王国「北海道企業」はなぜ強いのか』
- 2024-05-30大手と逆張り!出店加速するセコマの“勝ち筋”とは?
関連記事ランキング
- 2024-06-29人気アナリストが解説、主要小売7業態決算総括と24 年度の展望
- 2024-06-27コンビニ23年度決算、大手3社が揃って好決算、新たな取り組み進む
- 2024-07-12週間コンビニエンスストアニュース ローソン、人気の「町中華」を商品化
- 2024-06-27週刊コンビニエンスストアニュース セブン-イレブン、地元木材を活用した店舗をオープンへ
- 2020-03-30彷徨うコンビニその7 山崎製パンがデイリーヤマザキを手放せない事情
- 2024-03-26食品小売で一気に進む!競争に巻き込まれない新しいPB戦略とは?
- 2024-06-24業態別 主要店舗月次実績=2024年5月度
- 2024-07-04ミニストップ、進化した独自モデルの実力と戦略とは
- 2024-02-28速報!セブン-イレブンの「SIPストア」ついに開業 写真で見る新コンセプト店の全貌とは
- 2024-04-09業態超え大型再編続々の小売業界を読み解く!流通相関図2024!