コンビニ業界苦戦のなか、セコマがコロナ禍でも既存店売上高を伸ばせた理由
コンビニエンスストア(CVS)「セイコーマート」を運営するセコマ(北海道/赤尾洋昭社長)の強さがあらためて浮き彫りになっている。新型コロナウイルス(コロナ)感染が拡大した2020年度も既存店売上高が伸長し、営業増益を達成している。大手CVSの業績が低迷するなかなぜ同社は好調なのか。そして21年度で1号店出店から50周年という節目を迎えるなか、今後の成長に向けていかなる施策を進めているのか。同社の最新の取り組みをレポートする。
環境変化にマッチした「1カ月生活可能」な品揃え
コロナ禍の“巣ごもり需要”を十分に取り込めなかった大手CVS。要因には、都心型の店舗の多さや、まとめ買いニーズに応えられなかった品揃えなどが挙げられる。全1170店(北海道1078店、茨城・埼玉92店:21年4月末)を展開するセコマでも、感染拡大直後の2020年4~5月頃までは、売上が低迷した。しかし、月を追うごとに徐々に売上は戻り、20年12月期の既存店売上高は対前期比1.4%増と伸長。その結果、チェーン全店売上高も同1.4%増の1837億円となった。目的買いを誘因できる商品力の強さや、自社企画商品が売上高の5割を超えるコストオペレーションの優位性、「北海道ブランド」を訴求する独自商品の外販拡大などがこの好業績につながっている。
赤尾洋昭社長は「当社は卸から生まれた企業というDNAがある。そのため他にない特徴のある商品をどれだけ品揃えできるかという考え方が根本にある。『買いたい商品があるからセイコーマートに行く』という来店動機をお客さまにどれだけ持っていただけるかに腐心してきた」と話す。その結果、コロナ禍でもお客を引き付けることができ、さらに近場のCVSで買物を短時間で済ませたいというコロナ禍の消費行動の受け皿になれたという。
この傾向はコロナの影響が一巡した今年3月以降も続いている。まん延防止等重点措置や緊急事態宣言の適用地域か否かで違いはあるものの、「セイコーマート」の売上は、前期に比べて朝・昼・夜ともに伸びており、とりわけ
コロナが変えるビジネスモデル コンビニ作り直し! の新着記事
-
2021/05/31
コロナ禍で苦戦するコンビニ セブン‐イレブンだけ好調の意外な理由が、レシートデータ調査で明らかに -
2021/05/31
足元では郊外住宅地でも利用減の衝撃!コンビニ苦戦の理由をデータで解き明かす! -
2021/05/31
コンビニ業界苦戦のなか、セコマがコロナ禍でも既存店売上高を伸ばせた理由 -
2021/05/31
利益を加盟店と分け合い、「食の目的来店ストア」めざすミニストップの巻き返し策とは? -
2021/05/28
ファミペイ仕掛け人が語る「金融、広告で稼ぐ」コンビニの未来とは -
2021/05/28
ファミリーマート、無人決済店舗でねらうマイクロマーケットの鉱脈
この特集の一覧はこちら [17記事]
セイコーマート(セコマ)の記事ランキング
- 2024-12-03週刊コンビニエンスストアニュース ローソン、「ふるさと納税」で地域活性化に貢献
- 2020-10-01#15 過疎地に店を出すほど利益が増える?小売業の物流完全自前化がもたらす多大な恩恵
- 2024-10-25週刊コンビニエンスストアニュース ローソン、ポプラ、スリーエフの既存店が9月は堅調に推移
- 2019-08-21#5 セブンの変化対応を上回る!セコマはなぜ世の中の変化を先取りできるのか
- 2021-03-25価格を上げずに品質を維持!セコマの商品が付加価値ではなく“削減価値”である理由
- 2021-06-10コンビニ業界のブランドパワー、セブン3年連続1位も、気になる“ある指標”の下落
- 2024-05-30大手と逆張り!出店加速するセコマの“勝ち筋”とは?
- 2024-11-06週刊コンビニエンスストアニュース ローソン、店舗を中継拠点にしたドローン配送の実験を開始
関連記事ランキング
- 2020-03-30彷徨うコンビニその7 山崎製パンがデイリーヤマザキを手放せない事情
- 2024-09-11コンビニ売上ランキング2024 業績好調の3強は独自の成長戦略進む
- 2023-08-02スピードウェイを取り込んだセブン-イレブンは米コンビニ市場の覇権を握ることはできるか?
- 2024-09-26コンビニ業界、上位企業シェア率ランキング2022、2023!
- 2024-11-22業態別 主要店舗月次実績=2024年10月度
- 2024-12-03週刊コンビニエンスストアニュース ローソン、「ふるさと納税」で地域活性化に貢献
- 2023-05-243指標で読む、コロナ禍を経た百貨店・スーパー・コンビニ・ドラッグストアの現在地とこれから
- 2023-07-14コンビニ飽和時代、活路は海外にあり!? コンビニ3社の海外戦略の現在
- 2024-04-09業態超え大型再編続々の小売業界を読み解く!流通相関図2024!
- 2024-08-12ファミマ、好調リテールメディアのさらなる拡大に向け新サービスを開始!
関連キーワードの記事を探す
コンビニ業界、上位企業シェア率ランキング2022、2023!
週刊コンビニエンスニュース ローソン、「アートトイレ」のデザイン公募を開始
【特別編集版】総売上2年連続増加!日本の小売業1000社ランキング2024