アルペンと“冬の女王”広瀬香美の意外な関係　TVCMの広告費をプラスマイナスゼロにした方法とは？

2022/02/24 05:55

千田直哉（株式会社ダイヤモンド・リテイルメディア編集局　局長）

アルペン（愛知県／水野敦之社長）といえば、いまや東のゼビオホールディングス（福島県／諸橋友良社長）と全国を二分する勢力を持つスポーツ用品販売最大手だ。2022年春には、新宿駅東口ユニカビルに地下2階、地上8階という念願の都市型旗艦店「Alpen Tokyo」を開業する。

異例の広告費プラマイゼロその背景にあったものとは

　しかし遡る1990年代前半は、多くの広告費を捻出できるほどには財務も潤っていなかった。「インパクトのあるTVCMを打ちたい。けれども、有名なアーティストやタレントを起用すると3000万、5000万円の費用がかかる」。水野泰三取締役名誉会長（当時社長）は、その欲求のはざまで悶々とした日々を過ごしていた。

　ある日、無名のシンガーソングライターの楽曲を耳にして、「これは！」とピンと閃くものがあった。歌声の主は広瀬香美。その時点で、アルバム1枚とシングルCDを2枚出してはいたが、まったくといって売れていないアーティストだった。

　早速CD制作会社であるビクター音楽産業（現：ビクターエンタテイメント）と所属芸能事務所のオフィスサーティーに楽曲提供をお願いしてみた。しかし両社は、広瀬さんの新譜発売に消極的だった。理由は簡単に推測できた。過去のシングル2作で連敗を喫しているためだ。そこで「アルペンも製作費を負担する」と申し出る。3社で費用を折半して新しいCD制作に着手し、彼女を再度売り出すことにしたのだ。

　1993年12月1日。広瀬さんは、3枚目のシングル曲「ロマンスの神様」をリリースした。これをアルペンのCMソングとして流すと、キャッチーなメロディと抜群の歌唱力が、すぐに若者の心をとらえた。売上枚数175万枚を超える大ヒットとなり、1994年度のオリコン年間順位は、 Mr.Childrenの「innocent world」に次いで第2位にランクインするに至った。

　CDのミリオンヒットによって、制作費を負担したアルペンにもまとまったお金が入ってきた。通常TVCMは一方的にコストがかかるものだが、このシーズンのアルペンは、逆にプラスになるというTVCM史上において極めてまれなケースとなった。結局、その年の広告費はプラスマイナスゼロだったという。

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WIN-WINの関係が生み出した“冬の女王”

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アルペンテレビCM

記事執筆者

千田直哉 / 株式会社ダイヤモンド・リテイルメディア編集局　局長

東京都生まれ。1992年ダイヤモンド・フリードマン社（現：ダイヤモンド・リテイルメディア）入社。『チェーンストアエイジ』誌編集記者、『ゼネラルマーチャンダイザー』誌副編集長、『ダイヤモンド　ホームセンター』誌編集長を経て、2008年、『チェーンストアエイジ』誌編集長就任。2015年、『ダイヤモンド・ドラッグストア』誌編集長（兼任）就任。2016年、編集局局長就任（現任）。現在に至る。
※2015年4月、『チェーンストアエイジ』誌は『ダイヤモンド・チェーンストア』誌に誌名を変更。

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