「そのプランは社長には通らないと思いますよ」と経営企画は言った

2010/10/24 07:44

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　大抵の企業には優秀な社員を集めて編成した「経営企画」なるセクションがある。

　小売業でも超大手になると、新企画を社長にプレゼンテーションする前に担当部署の長は、「経営企画」と打ち合わせ、当日の内容を事前に説明し、チェックするという。

　さて、事前打ち合わせの現場をのぞいてみると…。

　Ａさん「新フォーマットは延べ床面積1万㎡のハイパーマーケットです。まず、改正まちづくり３法に抵触しないように１万㎡以下を前提にしています。バックヤード比率を20％にしますから、売場面積は8000㎡を考えています」

　経営企画（経企）「えっ、20％ですか？　社長は効率面を重視して15％にしたいとおっしゃっていたので、それでは通らないと思いますよ。考え直した方がいいと思います」

　Ａさん「そうですか、それは困ったな。すぐに部に持ち帰って検討します。じゃあ、次に経費構造についてなんですが、営業利益5％を死守したいと考えています。そのためには、不動産コストを抑え、販売管理費の削減が肝になりますので、立地選定は慎重に進めます。ただ、売上高販売管理費率は14％、粗利益率は19％になりますから、価格競争力は相当持ちえます」

　経企「そんな数字、本当に、達成できるんですか？　今回、入居物件は、すでに決まっていますから、物件選定はＡさんの部がする必要はありません。1か月1坪で約1万円というところです。だから、そのプランは社長には通らないと思いますよ」

　Ａさん「えっ？　そんなこと聞いていませんよ。大体、月坪1万円では、ハイパーマーケットなんて出店できるわけないじゃないですか？」

　経企「決まっているんだから仕方ありません。社長も首をタテには振らないと思いますよ」

　Ａさん「明日のプレゼンでは次期戦略業態となる新フォーマット開発の方向性を打ち出して欲しいと言われたので、力を入れて企画を立案したのですが、そんな前提条件があるようでは、ハイパーマーケットは無理ですね。至急、通常のＧＭＳ（総合スーパー）に切り替えて、明日のプレゼンに臨みます」

　経企「そうしてもらえると助かります。がんばって社長プレゼンを通してくださいね。では明日――」

　ということで、この企業の次期戦略フォーマットのハイパーマーケットは御蔵入りしてしまった。その後、この企業には、新しいフォーマットは何一つ生まれていない。

　なお、この物語はフィクションです。