オイシックス・ラ・大地、21年に物流キャパを約3倍に拡大 コロナを踏まえた事業計画を発表

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ミールキットを中心とする食品宅配事業を主力とするオイシックス・ラ・大地（東京都／髙島宏平社長）は5月28日、オンラインで2020年3月期の決算説明会を実施した。今期の売上高は前期から2ケタ伸長、主要ブランド「Oisix」の会員が約4万人増加するなど好調を示した同社。会見では業績のほか、新型コロナウイルス（以下、コロナ）による事業への影響や21年3月期の取り組みについても明らかになった。

主要ブランド「Oisix」会員数約4万人増

　オイシックス・ラ・大地の20年3月期の売上高は710億4000万円（対前期比11.0%増）、営業利益は24億6700万円（同6.7％増）、EBITDA（営業利益、減価償却費、のれん償却額の合計）は35億9500万円（同14.0％増）、当期純利益は7億9000万円（同66.9％減）となった。

　増収の主な原因は、主要ブランド「Oisix」の売上高が同21％増と大幅に伸長したことだ。同ブランドの会員数は前期末と比較して約4万人増加。加えて、第4四半期はコロナの影響で“巣ごもり需要”が増加したことにより、ARPU（Average Revenue Per User：１人当たり月単価）も上昇した。この売上増にともない、営業利益・EBITDAも伸長している。なお、当期純利益の大幅減は、19年3月期のらでぃっしゅぼーや統合による法人税軽減効果が剥落したことなどが主な原因だ。

外食チェーンの商品をウェブで販売

　オイシックス・ラ・大地は、コロナの感染拡大による事業環境や消費者のニーズの変化に対応し、さまざまな取り組みを実施している。全国的な休校措置による給食の停止で食品ロスが問題となった際には、支援策として余った牛乳計12万リットルを販売。ウェブサイトには牛乳を使ったレシピを掲載した。また、休校中の子供が調理を学べるウェブサイト「家庭で家庭科」を開設するなど、コンテンツの充実にも取り組んだ。

　コロナ禍で拡大している“巣ごもり需要”に対しては、新企画として「おこもりごはん」を開始。家庭で楽しめる商品を紹介している。味噌を手づくりできる「味噌作りKit Oisix」は対前年比120%増、缶詰などのストック商品は同130％超で売上が伸長しているという。

　そのほか、外出自粛により需要が大きく減退した外食企業を支援するため、「おうちレストラン」を開始。「塚田農場」や「串カツ田中」などの外食チェーンの商品をOisixの特設サイト内で販売し始めた。同サービスは当初は期間限定の予定だったが、好評を博したことから常設化を決定した。

　コロナ禍で中核事業のミールキットは大幅な売上増となっているが、懸念事項もある。需要の高まりに出荷キャパシティが追いつかず、Oisixに関しては3月26日～4月29日の約1カ月間新規会員登録の受付を停止し（4月30日より段階的に再開）、問い合わせた人に対しては代わりに大地を守る会、らでぃっしゅぼーやへの会員登録を促した。このためOisixの新規会員獲得のためのPR費は未消化となり、利益が上積みされた一方で、将来的な売上を逸失してしまった。

　また、関連会社のウェルカム（東京都／横川正紀社長）が展開している、味や品質にこだわった食のセレクトショップ「DEAN&DELUCA」については、コロナによる臨時休業により売上が減少した結果、のれん減損損失約3億円を計上している。

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