ドラッグストア業界売上高首位！ ツルハホールディングスの「20倍」ビジョンの現実味!

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 「20倍」のビジョンを掲げ規模を拡大

　ツルハHDはどのように規模拡大を推し進めてきたのか。

 　同社が100店舗を達成したのは1989年（平成元年）。100店舗達成の目標を掲げたのは北海道にまだ５店舗しかなかった頃だ。

 　ツルハHDの鶴羽樹会長は次のように振り返る。

 　「当時、ツルハは『20倍』のビジョンを掲げていました。（中略）従業員もまだ少なく片手で数えられるほどで、薬剤師とパートタイマーさんが店を支えていました。それにもかかわらず、当時の鶴羽肇社長（現ツルハ名誉会長）は、『北海道に100店舗つくる』という大きなビジョンを掲げたのです。きっとだれもが『できっこない』という感覚だったと思います。しかし僕はこの性格ですから、社内でも取引先でも、さらにはマスコミにも、そのビジョンを常に口に出して言っていました（笑）。やはり口に出すことは大切で、従業員もそれに乗せられてか、『やるぞ』という雰囲気で盛り上がっていきました」（『ダイヤモンド・ドラッグストア』誌2019年3月15日号）

 　その後、ツルハは50店舗を達成した段階で「関東以北に2011年5月までに1000店舗」のビジョンを掲げた。東日本大震災の影響で1年遅れたが、2012年に1000店舗を達成している。

 　ツルハHDはM&A（合併・買収）にも積極的で、2017年９月には静岡県でDgSを展開する杏林堂薬局の完全親会社、杏林堂グループ・ホールディングスの株式51%を取得。杏林堂薬局と杏林堂 GHDを連結子会社化した。そして18年5月には愛知県でDgSおよび調剤薬局を展開するビー・アンド・ディーの完全親会社、ビー・アンド・ディーホールディングス（愛知県）の全株式を取得し、子会社化している。

 　ツルハHDの中期目標は、M&A込みで2024年5月期に3000店舗、売上高1兆円だが、北海道札幌市の本部内に貼り出しているのは「目標世界20,000店 売上高6兆円」。同社の規模拡大を支える「20倍」のビジョンは継続している。

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