【特別レポート】在庫リスクを抑えて拡大、GMV34.3％成長を実現した450社の戦略モデル

ニトリ・サツドラも採用─“在庫を増やさず売上だけ伸ばす” 次世代ECモデル

　小売・流通の現場では、欠品・余剰在庫・需要変動・物流コスト…どれを取っても「在庫を増やすほど経営リスクが高まる」という構造的な矛盾が深まっている。
　こうした課題に対し、国内でも ニトリ や サツドラホールディングス が導入を進めているのが、外部セラーの商品を自社ECに取り込み、在庫を抱えずに品揃えを拡大できる“マーケットプレイス型EC” だ。

　海外で早くから広がってきたこのアプローチは、品揃えを柔軟に拡張できる成長モデルとして日本の小売・流通にも波及しつつある。この“在庫レス型の品揃え拡大”を支える基盤として活用されているのが、世界450社以上が採用する Mirakl（ミラクル） である。

　最新レポート「2025 Marketplace & Dropship Index」では、Miraklを活用する153社が前年比34.3％のGMV（Gross Merchandise Volume（流通取引総額））成長を記録し、世界のEC成長率（8〜9％）の約4倍という結果が示されている。

AI × データ品質で変わる“商品発見”の基準

　検索体験にAIが介在する場面は確実に増えており、構造化された商品データと多様なアソートメントはECの競争力に直結する要素になりつつある。
　Miraklは自動化により外部セラーの商品データの整備を容易にし、商品情報の一貫性を確保できる点が特徴だ。

　こうしたデータ基盤の整備により、Mirakl導入企業では品揃え24.3％拡大 × 欠品抑制 × 在庫リスク低減が同時に進み、“在庫を増やさず売上だけ伸ばす”という難題が現実的な選択肢になりつつある。

　さらに資料では、今後進むとされるAgentic Commerce（AIエージェントが購買行動を支援する世界）において、構造化された商品データがますます重要になると言及されている。Miraklが提供する商品データの標準化は、この未来に向けた基盤づくりとしても位置付けられている。

特化型マーケットプレイス × リテールメディアが成長エンジンに

　資料では、伸びている企業の共通点として特定領域に集中したマーケットプレイス運営が示されている。代表的な成功企業として紹介されているのが：

• B&Q（ビーアンドキュー／DIY・ホームセンター）
• Decathlon（デカトロン／スポーツ用品）
• Douglas（ダグラス／化粧品・ビューティ）
• 楽天フランス（マーケットプレイス×リテールメディアの先行事例）

　これらは外部セラーを厳選し、自社の専門性を軸に粗利・在庫回転・データ品質・顧客体験 を引き上げている。さらに、Miraklのリテールメディア基盤「Mirakl Ads」では、AIターゲティングでCTR25%増・反応率83%増といった成果があり、“広告 × マーケットプレイス” が新たな収益源として機能し始めている。

レポートで読み解ける主なポイント

　レポート対象の153社のデータから、成長企業に共通する構造が明確になっている。

• 在庫リスクを抑えたまま品揃えを拡張できる仕組み
• 特化型マーケットプレイスの成功パターンと収益モデル
• AIエージェント時代に求められる商品データ標準化の重要性

　なおMiraklは、世界450社以上に導入されており、国内ではニトリ、サツドラなど日本の大手小売も採用を進めている。

“在庫を増やさず利益を伸ばす”という選択肢

　マーケットプレイス戦略を成功させるには、組織の体制づくりや社内調整が欠かせない。
　そのうえで、在庫リスクを増やさずに品揃えを拡張できる という点が、多くの企業が注目する理由となっている。
　「自社でも再現できるのか？」「どのカテゴリーから始めるべきか？」─その判断材料が、このレポートに凝縮されている。

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