売上15％増平和堂アル・プラザ香里園に学ぶ、至近距離でロピアの猛攻をかわす方法！

2020/11/03 05:50

経営戦略

森本守人（サテライトスコープ代表）

ロピア（神奈川県／高木勇輔代表）関西1号店の来襲を、最も近い距離で受けて立ったのが、平和堂（滋賀県／平松正嗣社長）運営の「アル・プラザ香里園」（大阪府寝屋川市）だ。ロピア関西1号店オープンの直前に大改装に踏み切った同店では、どのような“ロピア対策”が取られているのだろうか。責任者にねらいを聞いた。

その距離わずか100m繁盛GMSがロピアと激突

　アル・プラザ香里園は、直営の衣食住売場に加え、ファッション、雑貨といった物販、また飲食、サービスなど多くのテナントが入る、いわゆる総合スーパー（GMS）業態の店舗だ。平和堂のなかで売上高トップ10に入る基幹店の1つである。

　同店は9月29日、大きな試練を迎えた。かねがね噂されてきたロピアの関西進出1号店となる「ロピア寝屋川島忠ホームズ店」（以下、ロピア寝屋川店）が開業したのだ。

　アル・プラザ香里園から見て、ロピア寝屋川店は通りを挟んでわずか100mしか離れていない。ロピア寝屋川店は島忠（埼玉県／岡野恭明社長）運営のホームセンター「ホームズ寝屋川店」の一角に店を構える。両施設の間に立つと、まるで互いがにらみ合っているかのように見える。

アル・プラザ香里園支配人の吉田昌弘氏とアル・プラザ香里園食品店長の中山孝一郎氏 — アル・プラザ香里園支配人の吉田昌弘氏（上）
アル・プラザ香里園食品店長の中山孝一郎氏（下）

　首都圏で急成長中の食品スーパー企業の来襲に先立ち、アル・プラザ香里園は対抗策を練った。ロピアの2020年2月期の売上高は1595億円。これを店舗数で割ると、1店舗当たりの売上高は約30億円の計算になる。年商30億円の繁盛店が至近に出店となれば影響は必至と、同店では警戒感を強めていた。

　「売上にインパクトを受けるのは間違いないと覚悟した。そのなかで、いかに当社の強みを生かし、（減少幅を）最小限に抑えられるかを考えた」

　そう振り返るのは、アル・プラザ香里園の支配人を務める吉田昌弘氏だ。同店は近くリニューアルを予定していたが、ロピア進出を受け、前倒しでの改装に踏み切った。

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食品スーパー（SM）平和堂ロピア激震！ロピアVS関西列強

記事執筆者

森本守人 / サテライトスコープ代表

　京都市出身。大手食品メーカーの営業マンとして社会人デビューを果たした後、パン職人、ミュージシャン、会社役員などを経てフリーの文筆家となる。「競争力を生む戦略、組織」をテーマに、流通、製造など、おもにビジネス分野を取材。文筆業以外では政府公認カメラマンとしてゴルバチョフ氏を撮影する。サテライトスコープ代表。「当コーナーは、京都の魅力を体験型レポートで発信します」。

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