プラットフォーマーをめざすワールド　何がスゴいのか？

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 産業再編を行う側に立つ商社

　こうした状況の中、一部の企業を除いて産業再編が進むアパレル業界で、ターンアラウンドを行う側から、むしろ、再編を推進する側に立つ商社も現れた。私が提唱する「商社3.0」のように、リスクの高いことをやるのならば、成長が期待できないアパレルとは一切付き合わず、勝ち組だけと取り組むという戦略だ。  

　極端なことを言えば、弱った日本のアパレルに、もはやうまみはない。だから、一部の勝ち組アパレルだけと付き合い、市場は神の見えざる手に任せ、業界再編を横目で見つつ、おいしいところだけを奪うというわけだ。これは、経営用語でいう｢ミルキング事業｣という考え方である。私はこれも極めて現実的な解であると思う。   

　このように、アパレル業界はもはや待ったなしの状況に追い込まれているが、静かに、誰も気づかぬまま様々な動きが静かに水面下でなされている。   

　唯一のブルーオーシャン（誰も参入していない事業領域）はバリューチェーンのデジタル化だ。今後、多くのアパレル企業にとって、自らのブレークイーブン（採算分岐点）を下げ、事業効率化をはかり、競争力を高めるうえでの決定打となり得るだろう。それは、ワールドのように自らこの領域に打ってでるか、あるいは、経営が立ちゆかなくなり、ファンドなどに経営改革を先導され誘導される形でプラットフォーム化されるのか、この戦いの終わりはどうなるかわからない。   

　こうした中、企業は何をなしえて競争力を強化すべきか、そして、自ら作り上げる商品はお客さまにとってどういう意味があり、競合とどこが違うのかという問いに答える必要がでてくるだろう。デジタル化の意味の再確認である。

プロフィール

河合　拓（事業再生コンサルタント/ターンアラウンドマネージャー）

ブランド再生、マーケティング戦略など実績多数。国内外のプライベートエクイティファンドに対しての投資アドバイザリ業務、事業評価（ビジネスデューディリジェンス）、事業提携交渉支援、M&A戦略、製品市場戦略など経験豊富。百貨店向けプライベートブランド開発では同社のPBを最高益につなげ、大手レストランチェーン、GMS再生などの実績も多数。東証一部上場企業の社外取締役（～2016年5月まで）

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