再び２０１２年も節電需要が大きなトレンドに＝アイリスオーヤマ 大山 健太郎 社長
ＬＥＤが絶好調！
──１０年７月に単行本『ピンチはビッグチャンス』（ダイヤモンド社刊）を上梓しています。４６年間の社長業を振り返ったときにアイリスオーヤマはピンチがあった翌年には常に大きく飛躍発展してきた。そのことが単行本のタイトルになっています。
大山 まさか、発刊８カ月後にこんなピンチの状況が訪れるとは夢にも思っていませんでした。そして、今回の大災害でも「ピンチはビッグチャンス」を体現しました。
とくに春以降は、節電需要に対して積極的に商品開発を行いました。その代表格は、空気をかき回して室内温度のムラをなくすサーキュレーターで年間１００万台のペースで販売しています。一昨年から注力してきたＬＥＤ（発光ダイオード）照明も好調です。１１年３月末の段階で中国の大連工場に飛び、増産計画を立てるなど迅速に対応したからです。
その結果、アイリスオーヤマの１１年度の売上高は１０００億円（対前年度比１７．８％増）を達成することができました。営業利益高は９２億円（同３４．１％増）と過去最高の数字を達成しています。経常利益高は、２９年来の株安による評価損、東日本大震災の特別損失などがあったために残念ながら対前年度比ではマイナスになってしまいました。
──すでに１２年度に入ってから丸３カ月が経過しています。これから、消費はどんな動きを見せると考えていますか？
大山 まず、１１年度以上に節電需要が大きなトレンドになると予想しています。全国規模で原子力発電所が再稼働できない状況が続く中では仕方のないことであり、電気料金もあがると予想できます。
また、市場規模はそれほど大きくはありませんが、防災需要も確実に拡大するものと考えられます。
──その中で、ＬＥＤは国内家庭用電球では個数（家庭用）ベースで約２０％のシェアを獲得し、ナンバーワンのシェアを握るに至っています。また、チェーンストア企業を中心にたくさんの店舗や事業所でアイリスオーヤマのＬＥＤが導入されています。
大山 照明業界全体で年間２０００万球と言われているＬＥＤ市場ですが、アイリスオーヤマ１社で年間１２００万球の生産体制を整えています。「家、まるごと、ＬＥＤ」をキャッチフレーズにして１万２０００店舗の店頭で訴求しています。今年、とくに期待しているのは家庭用の「ＬＥＤシーリングライト」です。
一方、オフィスや店舗の需要に向けては直管形ＬＥＤを月産１００万本体制に切り替えています。１１年４月には米国ゼネラル・エレクトリック社との販売契約を締結し、５月からは同社製品を「エコルクス プロ」シリーズのラインアップに加え、販売をスタートさせています。
１１年３月の段階でカタログに掲載されていたＬＥＤは２００アイテムに過ぎませんでしたが、１１年の９月には１２００アイテムを揃えるに至り、現在はさらに２６００アイテムになっています。
発光効率も従来の８０ｌｍ／ｗから１００ｌｍ／ｗに改善することができています。また、演色性についてもまったく問題のないレベルになっています。量産効果によって、コスト削減を図ることもできています。
この結果、さらなる高性能とリーズナブルプライスを実現できるようになっていますので店舗や事業所などの法人需要はさらに動きが大きくなるものと考えられます。実際に多くの注文が殺到しており、生産が間に合わず、即納できないような状態が続いています。
そして、今年はＬＥＤ照明だけで売上高３５０億円を達成したいと考えています。実に１１年度の３．５倍の数字になります。
聞き手
東京都生まれ。1992年ダイヤモンド・フリードマン社（現：ダイヤモンド・リテイルメディア）入社。『チェーンストアエイジ』誌編集記者、『ゼネラルマーチャンダイザー』誌副編集長、『ダイヤモンド ホームセンター』誌編集長を経て、2008年、『チェーンストアエイジ』誌編集長就任。2015年、『ダイヤモンド・ドラッグストア』誌編集長（兼任）就任。2016年、編集局局長就任（現任）。現在に至る。
※2015年4月、『チェーンストアエイジ』誌は『ダイヤモンド・チェーンストア』誌に誌名を変更。
