高級ゴルフウエア「マークアンドロナ」、コロナ禍でも売上絶好調の周到な戦略

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カリスマの条件は独自性、エンタメ性、希少性

　今やファッションゴルフの代名詞として愛されるマークアンドロナの強みは、「独自性」「エンタメ性」「希少性」の3点だと松村氏は説明する。

　コアターゲットは「ラグジュアリーニッチ」と称するいわゆる世界の富裕層だ。価格帯は、トップス2万8000円～12万5千円、ボトムス3万5千～6万5千円、キャディバック10万～21万円ほどで、遊び心あふれるデザインと、自社開発素材や立体裁断を用いたスポーツウエアとしての高い機能性を両立させたことで、ゴルフウエアブランドとして一目置かれるようになった。そうした独自性は、松村氏を筆頭に10名以上のデザイナーが細部までこだわりぬいて実現できるものだ。

　また、ファンをワクワクさせるエンタメ性も、マークアンドロナならでは。ゴルフ業界においていち早くコラボレーションを展開してきた。コラボ先はポケモンやディズニーなど世界的に知られるキャラクターから、フィギアの「ベアブリック」、コスメブランドの「ジョンマスターオーガニック」など多岐にわたる。スイスの高級時計「ウブロ」とはファッションショーも開催、業種の壁を超えたユニークな顔ぶれとあって「コラボを通してマークアンドロナを認知してくださる方も多く、ブランドの幅が広がっている」（松村氏）

　中でも好評なのは、アシックスとタッグを組んだスニーカー。発売とほぼ同時に完売したモデルもあるという。

　また、10年ほど前からゴルフウエアブランドとしては珍しい国内外へ向けた復興支援のチャリティイベントをECと店舗の両方で開催している。東日本大震災、ピンクリボン（日本対がん協会）、ジャパンハートなどだ。こうした取り組みが数々のメディアに取り上げられており、ファッション以外のコンテンツの豊富さも、マークアンドロナの強みだ。地道な活動を経て、ファッションゴルフという新たなライフスタイルを世に訴求している。

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