ヴァンス・パッカード「消費を喚起する10の方法」

　写真家でノンフィクションライターの藤原新也さんは著作『東京漂流』（情報センター出版局刊）の中で、アメリカの社会学者ヴァンス・パッカードが『浪費をつくり出す人々』（ダイヤモンド社刊：絶版）で分類した「消費を喚起する10の方法」を紹介している。

 

　10の方法とは、

 

　①捨てさせる

　（例）100円ライター、1000円の時計、〈コンタクトレンズ〉、〈カイロ〉、〈スリッパ〉

 

　②無駄遣いさせる

　（例）大きめの角砂糖、エアゾール式容器、〈スプレー式鎮痛消炎剤〉

 

　③贈り物にさせる

　（例）バレンタインセール、父の日セール、〈カーネーション〉

 

　④蓄えさせる

　（例）洋酒瓶、全集本、〈ワイン〉

 

　⑤抱き合わせ商品にする

　（例）カメラとカメラケース、〈ポータブルゲームとソフト〉

 

　⑥きっかけを与える

　（例）読書週間、虫歯予防デー、〈メニュー提案〉

 

　⑦単能化させる

　（例）専用ビタミン剤、〈自転車〉

 

　⑧セカンドとして持たせる

　（例）セカンドハウス、セカンドカー、〈テニスラケット〉、〈パソコン〉

 

　⑨予備を持たせる

　（例）タイヤ、電球（スペア）、フィルム（ストック）、〈乾電池〉

 

　⑩ 旧式にさせる

　（例）〈自動車〉、〈スキー用品〉、〈スポーツウエア〉

 

　である（〈　〉内は私が考えた例）。

 

　この10項目は、『流通革命』の著者である林周二さん（東京大学名誉教授）が「大衆の浪費を刺激する10の戦略」として上記の（例）を含めて紹介しているので、すでにご存じの方にとっては、釈迦に説法かもしれない。

 

　古風なもの、バブリーなものやエコではないなど今日的ではない項目も目につくが、戦略的には現在でも十分通用する。

　わが社の販売促進戦略づくりとしては、メーカー、卸売業、小売業の業態を問わず、1項目ごとチェックしてみる価値はあるはずだ。