売上15％増 平和堂アル・プラザ香里園に学ぶ、至近距離でロピアの猛攻をかわす方法！

ロピア（神奈川県／高木勇輔代表）関西1号店の来襲を、最も近い距離で受けて立ったのが、平和堂（滋賀県／平松正嗣社長）運営の「アル・プラザ香里園」（大阪府寝屋川市）だ。ロピア関西1号店オープンの直前に大改装に踏み切った同店では、どのような“ロピア対策”が取られているのだろうか。責任者にねらいを聞いた。

その距離わずか100m繁盛GMSがロピアと激突

　アル・プラザ香里園は、直営の衣食住売場に加え、ファッション、雑貨といった物販、また飲食、サービスなど多くのテナントが入る、いわゆる総合スーパー（GMS）業態の店舗だ。平和堂のなかで売上高トップ10に入る基幹店の1つである。

　同店は9月29日、大きな試練を迎えた。かねがね噂されてきたロピアの関西進出1号店となる「ロピア寝屋川島忠ホームズ店」（以下、ロピア寝屋川店）が開業したのだ。

　アル・プラザ香里園から見て、ロピア寝屋川店は通りを挟んでわずか100mしか離れていない。ロピア寝屋川店は島忠（埼玉県／岡野恭明社長）運営のホームセンター「ホームズ寝屋川店」の一角に店を構える。両施設の間に立つと、まるで互いがにらみ合っているかのように見える。

　首都圏で急成長中の食品スーパー企業の来襲に先立ち、アル・プラザ香里園は対抗策を練った。ロピアの2020年2月期の売上高は1595億円。これを店舗数で割ると、1店舗当たりの売上高は約30億円の計算になる。年商30億円の繁盛店が至近に出店となれば影響は必至と、同店では警戒感を強めていた。

　「売上にインパクトを受けるのは間違いないと覚悟した。そのなかで、いかに当社の強みを生かし、（減少幅を）最小限に抑えられるかを考えた」

　そう振り返るのは、アル・プラザ香里園の支配人を務める吉田昌弘氏だ。同店は近くリニューアルを予定していたが、ロピア進出を受け、前倒しでの改装に踏み切った。

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