「考える営業」の教科書
サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法

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急速に進む市場の変化と小売業の戦略実態。メーカーおよび卸のサプライヤー営業は、それにどう向き合うべきか？課題を克服するための基本的な方向性と戦略を、「多次元接点サバイバル」「考える営業」「４つの営業手法」という切り口で整理。ジョイント・ビジネス・プランを成功に導くための必携の実践書。

ＮＰＯ法人ＭＣＥＩ東京支部／早稲田大学商学学術院教授・守口剛：編著
定価：本体2,000円＋税
発行年月： 2014年7月　取り扱い可能
判型/造本：46並製
頁数：256
ISBN：978-4-478-09038-1

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