H＆G併設型の最新店舗 業態転換で売場機能を明確化

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ハード商材のPBも充実

　コメリPRO橿原店のもう１つの特徴は、プライベートブランド（PB）商品が充実している点だ。同業他社のホダカをはじめ、プロショップではPBを敬遠する傾向があるが、コメリは積極的に導入している。

　建材・木材・配管材は「K＋（プラス）BUILD」、工具は「K＋GEAR」、塗料・補修材は「K＋COLORS」のようにカテゴリー別にブランドを展開している。そのほか、「電動工具」の「UBERMANN（ウーバマン）」、作業衣料の「SOLVIC（ソルヴィック）」、左官道具の「寅吉」もすべてPB商品だ。

　コメリのPBの売上高構成比率は47.7％（24年3月期）とHC業界で最も高い。PB開発のラインアップはソフトラインだけにとどまらず、ハード商材でも進んでいるため、このような売場づくりが実現できる。PB商品は商品政策（MD）に幅を持たせられるだけでなく、プロショップの運営で課題となる粗利益率の改善にもつながる。

　橿原店のMDは、大型資材をベースに工具、作業工具、作業着など基本商品をほぼ網羅した総合型タイプといえる。屋外売場ではブロック、セメント、塩ビ、砂などほぼフルラインで揃えている。

　オープンして約2カ月だが、固定客づくりが課題となるだろう。調査日の2日間、来店客の動向を見ると、早朝の7〜8時はあまりお客がいないが、9時を過ぎると軽トラック、小型バンが少しずつやってくる。とくに午後1時過ぎにかけては木材などの大型商品購入が見られた。まだ開店して日が短いが順調な滑り出しではないだろうか。今後は「コメリビジネスカード」の固定客を増やすことができるかがカギとなるはずだ。

総合的なMD 核は電動工具

　売場を順番に見てみると、入口から左側・後方は建築資材・木材が中心となる。

　左壁面には単管パイプ、VU継手、正面奥の壁面には断熱材、手すり、スチール棚、換気・ガラリ・ダクトを配置する。平場右サイドには塩ビパイプ、水栓部材に加えて、便座、化粧台といった住設機器も陳列。壁紙の切り売り販売も行う。塗料売場では養生用テープ、ガロン缶も取り扱う。建築金物はPB商品も含めた構成で、まとめ売り、バラ売りなどきめ細かく対応している。

　内装資材は、造作材、アルミ型材、ドア、クローゼット、カーペットタイル、吸着フロア材などフルラインで揃えている。長尺木材は約100尺を確保し、杉間柱、赤松垂木、杉KDカフェ板、木材波板、屋根材などを扱う。左壁面は約146尺でメッシュ、安全用品、波板など建築職人にとって欠かせない商品群を並べている。

　売場前方・右サイドは電動工具、作業衣料、装備品、電設資材などを中心に品揃えしている。

　右壁面前方では電球、蛍光灯、セキュリティーセンサーを展開。その隣の平場では、約52尺で電設資材、エアコン部材を配置した。作業衣料、装備品はコメリが得意とするカテゴリーでPB商品も交えて品揃えを深掘りしている。

　電動工具はガラスケース入りで「マキタ」を4尺13本、「ハイコーキ」を4尺5本、「BOSCH」「京セラ」「パナソニック」「MAX」を4尺4本で陳列する。カタログ価格から35％割引をPOPで強調し、売場の核カテゴリーにしている。

　そのほか機械のレンタルサービスを実施しており、コンクリートミキサー、エンジンチェーンソー、電動式耕運機など26機種の貸し出しに対応していた。

　今期、コメリはPRO店舗を新たに9店舗出店する計画だ。橿原店はH＆GとPROの併設フォーマットのモデル店舗となるだろう。

コメリPRO橿原店

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