ツルハHD堀川社長はなぜ、「食品スーパーのM&Aもあり得る」と語ったのか！？
ツルハホールディングス（北海道：以下、ツルハHD）の2020年5月期上期業績は増収増益だった。消費税増税前の駆け込み需要が想定以上にあったことに加えて、調剤事業も好調だった。24年5月期に3000店舗、売上高1兆円をめざす同社に死角はあるか。
5つの成長エンジンとM&A
ツルハHDの20年5月期上期業績は、売上高は4164億円（対前期比8.8%増）、営業利益は237億円（同15.5%増）、経常利益は244億円（同14.2%増）、当期純利益は155億円（同20.2%増）だった。
消費税増税前の駆込需要が想定以上にあったことに加え、調剤部門も伸長。売上総利益率が対前期比0.4ポイント改善したほか、販売費及び一般管理費の適正化が進んだことにより2ケタ営業増益を達成した。
ツルハHDは17年9月に杏林堂薬局（静岡県）、18年5月にビー・アンド・ディー（愛知県）を連結子会社化。18年度にはウエルシアホールディングス（東京都）の売上高を上回り、ドラッグストア業界売上高首位に躍り出た。
20年5月期上期業績からわかる通り、順調に企業規模を拡大している。
ツルハHDの成長エンジンは、（１）プライベートブランド（PB）商品、（２）新規出店、（３）商品カテゴリーごとの売上と利益率の向上、（４）接客推奨販売の推進、（５）調剤の5つ。
中期目標は24年5月期に3000店舗、売上高1兆円だ。店舗数は現状の出店ペースでは400～600店舗ほど不足する計算になる。その不足分についてはM&Aよって補う計画だ。
記事執筆者
1979年生まれ。2009年6月ダイヤモンド・フリードマン社（現ダイヤモンド・リテイルメディア）入社。「ダイヤモンド・チェーンストア」誌の編集・記者を経て、2016年１月から「ダイヤモンド・ドラッグストア」誌副編集長、2020年10から同誌編集長。
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