コメリ、日本で本物のホームセンター企業をめざす

2010/10/29 19:40

ライフ

　2010年7月23日、コメリ（新潟県／捧雄一郎社長）は島根県出雲市に1000店舗めの店舗を開業した。1000店舗の到達は、ホームセンター業界では初の快挙になる。

　コメリの最大の強みは、同じことを鈍牛のように繰り返す持続力にある。生き馬の目を抜く流通業界にあって、基本方針を変えないことは、できそうでできないことだ。

　その時その時の流行やトレンドが方針変更を誘惑するからだ。

　ところがコメリは、捧賢一会長を先頭に信念を持って、店舗網の拡大を続けてきた。

　同社の特徴は、ホームセンターとしては圧倒的に小規模の「ハード＆グリーン」の大量出店にある。1983年、1号店を開業。僻地や過疎地など、商圏人口が小さすぎるためにホームセンター各社が出店を躊躇した立地を選んで出店を重ねてきた。白根（新潟県）、郡山（福島県）、福井（福井県）、高崎（群馬県）、三重（三重県）、岡山（岡山県）、花巻（岩手県）、九州（福岡県）に設置した物流センターが小型店舗の運営をバックアップする。

　ただ、基本方針は変えないものの、店舗の中身は、いまも徐々に変化させている。

　たとえば、「ハード＆グリーン」の当初の標準売場面積は500㎡だったが現在は1000㎡と倍増している。

　また、以前の〈ハード〉は同社の出身地である燕三条産の金物商品、〈グリーン〉は地元産の園芸商品のことを指した。

　ところが今日に至っては、〈ハード〉、〈グリーン〉の意味する商材も変わってきている。

　捧雄一郎社長は、「コメリがターゲットに定めているのは、通常のＤＩＹ（Do it yourself）愛好者だけではない。ＢＩＹ（Buy it yourself：消費者は商品を買うだけ。取り付けはホームセンターが担当）、プロ業者（工務店、農家など）と3種類のお客さまがいらっしゃる」と言い、その獲得に向けたマーチャンダイジング（商品政策）をさまざまな切り口で強化している。

　核部門としているのは３つだ。

　１つめは、資材建材である。木材や建材のみならず、リフォーム需要の奪取も狙い商材を揃えている。同社の〈ハード〉は、もはや鍋釜類だけのことではない。

　２つめは、農業資材である。以前、園芸用品を指した〈グリーン〉は、それに加えて現在は農業従事者（＝農家）も対象にＪＡ（農協）の独壇場の切り崩しに努めている。「農業資材、肥料、農薬の売上合計は約300億円。これを1000億円まで増やし国内シェアを10％まで高めたい」（捧社長）。その実現に向けて、店舗には農業アドバイザーを配置。9月30日現在、17県下に33人を配属し、186店舗をカバー。今期末までに80人に増員、400店をカバーする体制に持っていきたいという。

　そして、３つめは、今現在、力を入れているホームファッション部門である。専門店の「アテーナ」を1万㎡クラスの大型店舗「パワー」業態の中に1500㎡強のスペースで展開し、イケアやニトリの牙城取り崩しに乗り出した。

　これまで優先させていた「ハード＆グリーン」業態の出店に加え、「パワー」業態、「ホームセンター」業態の出店も強化する。2010年2月にはパワー事業部も新設している。

　「日本で本物のホームセンター企業をめざす。ニッチトップを狙いたい」と捧社長の目線は1000店舗の感慨にふけることなく、すでに将来を見据えている。

　（現在発売中の『ダイヤモンド　ホームセンター』誌ではコメリ大特集を組んでいます）