シジシージャパン ＣＧＣグループ代表兼社長　堀内淳弘
家庭での料理を支援し、食品スーパーの存在意義を発揮する！

２０１５年度にグループ年商５兆円をめざす

──さて、先ごろ、イオン（千葉県／岡田元也社長）がピーコックストア（大阪府／川口高弘社長）を傘下に収めました。ＳＭ業界の再編をどう見ていますか。

 

堀内 再編はまだまだ進みます。売上高が１兆円や２兆円の大手チェーンになると、たとえばバイイング１つとっても、味噌、飲料などに担当分けされています。食品でバイヤーが１人しかいないような小さな企業は、大手に太刀打ちできないでしょう。

 

 ＰＢ開発にしても、結局のところ販売力に左右されます。販売力が仕入力につながるわけですから、商品開発するにもある程度の年商規模がどうしても必要になります。

 

 ＳＭは、少なくとも年商３００億円以上ないと、地域で存在感を発揮できません。商品開発の観点からすれば、年商１０００億円以上ないと難しいでしょう。

 

 地域のＳＭは、ＣＧＣグループのような組織に入らないと生き残れない状況になっています。そういう意味では、今年はＣＧＣグループにおいてもいろいろな動きが出てくるかもしれません。

 

 １３年度、ＣＧＣグループは創立４０周年を迎えました。企業数は２２８社（１３年４月現在）で、グループ年商総額４兆２６５８億円です。大手小売グループの総合力に対抗するため、１５年度にはグループ年商規模５兆円の達成をめざしています。また、現在の規模を生かして、ＰＢ開発を強化したいと考えています。

 

──ＰＢ開発の強化ポイントは何ですか。

 

堀内 ＣＧＣグループでは、今年のＰＢ開発の最重要施策に「ＣＧＣパワー１００」を据えました。「ＣＧＣパワー１００」とは、圧倒的な競争力を持ち、開発ストーリーが語れる商品を指します。このような商品を１００アイテム持つことを目標に開発を急いでいます。

 

 圧倒的な競争力を発揮するために、生鮮・日配品の年間３０億円以上、グロサリー・日配品で同１０億円以上の販売力のある単品の開発をめざします。まずは年間販売額１０億円の達成ですが、現時点で１０億円商材は２８アイテムあります。

 

 販売規模にこだわるのには、理由があります。商品の品質や安全を確保しながら採算ベースに乗せるには、相当規模の生産量と販売量が必要だからです。

 

 たとえば、「ＣＧＣパワー１００」の対象商品の１つに鶏卵「ＣＧＣ森林そだち」があります。０３年に開発した商品で、ＣＧＣ開発商品の中でも屈指の供給高を誇る商品です。種鶏から育雛、採卵、最終製品までを一貫管理し、生産履歴を管理できることが特徴です。これを可能にするには、最低でも１００万羽の養鶏が必要なのです。そして当然ながら、１００万羽が生む卵を売り切り続ける販売力も必要です。「ＣＧＣ森林そだち」は現在、全国で年間計４３００万パックの販売規模があります。

 

 もう１つの最重要施策が「ＥＤＬＰ１００」です。ＤｇＳやディスカウントストアに対抗するための価格訴求型商品の開発を強化します。現在、「断然お得」「ショッパーズプライス」の価格訴求型ブランドがありますが、これらブランドから購買頻度の高い生活必需品１００アイテムをまず目標に開発を進めていきます。

 

 いずれにしても、小売業界のサバイバル競争は今年が正念場ととらえています。それだけの強い危機感があります。スピード感を持ってグループを運営していきたいと考えています。