「三点攻撃法」

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Genky DrugStores（福井県）の藤永賢一社長は、地盤の福井県に進出する競合ドラッグストア企業対策について、「三点攻撃法を繰り返している」と説明する。

Genky DrugStoresが店舗数ベースで44.4％のシェアを持つ福井県には、近年、スギ薬局（愛知県）やコスモス薬品（福井県）が進出した。

藤永社長は「ゲンキーはしつこいなという印象を与えるのが大事」とし、競合店を三方向から取り囲む三点攻撃法（三点攻略法）を採用している。

「競合店の周辺が田畑なら、直接地主さんのもとに参上して『ぜひ出店したい』と伝える」（藤永社長）

店舗開発も自社で行う「自前主義」の強みが競合店対策に発揮されているようだ。（K）