～ベニカＸネクストスプレー 住友化学園芸～
家庭園芸をけん引する次世代の殺虫殺菌剤すべての項目で高い評価を獲得
効果と使い勝手において究極といえる精度に仕上がった商品
今年の「ガーデニング 薬剤」部門で、圧倒的な票を集めたのが、住友化学園芸の「ベニカＸネクストスプレー」である。
同商品は、世界で初めて（19年2月時点）５種類の成分を配合し、幅広い植物のさまざまな害虫と病気を防除する最新の殺虫殺菌スプレーだ。
さらに、トリガーには軽い引き心地で手が疲れにくい工夫も。レバーの長さを従来商品の１・６倍にすることで、散布時の力を約40％軽減した。フォーカス散布とワイド散布の切り替えノズルも便利だ。持ちやすく、美しいモーションボディの高級感ある「ネクストレッド」は園芸の概念を破った。噴霧の際に手が疲れる、重くて持ちにくいといった、とくに女性や高齢者層のユーザーの従来商品に対する不満を容器設計面からも解消した。
高機能・高単価商品の「ベニカＸネクストスプレー」は、家庭園芸の殺虫殺菌剤カテゴリーにおいて究極ともいえる位置づけであり、瞬く間に次世代の家庭園芸市場をけん引するフラッグシップアイコンとなった。
住友化学園芸は19年10月に創立50周年を迎えた。同社は記念事業として「50周年感謝キャンペーン」を展開し、「ベニカＸネクストスプレー」をその中心に据えた。
19年を通して、同商品の大規模な展開と積極的な販促活動で、家庭園芸のスプレー全体の底上げを図れたこと、収益性がアップしたこと、登場感と売場に与えた大きなインパクトから家庭園芸業界全体の活性化に大きく寄与したことを、多くのバイヤーが高く評価した。
７項目の内６項目で最高評価
アンケートで用意した７つの評価項目のうち、６項目で最高評価の「５」となった。
「ブランド力」では、住友化学園芸の信頼度と、２００２年「ベニカXスプレー」発売以来築いてきた、「ベニカX」シリーズの高い認知度が貢献している。「新規機能性」では、効果と使い勝手。「斬新さ」は、ボトルの形状と煌めく赤のパッケージによる抜群のアイキャッチ効果が高評価。「売場提案（販促）」は、迫力あるオリジナル店頭ツールとディスプレイコンテスト、消費者キャンペーン。「広告力」は、ハイエンドビジュアルの高い広告効果。「環境・ユニバーサルデザイン」は、高齢者や女性にも使いやすいトリガーやボトル形状を採用したことから、高評価となった。
「価格」は「４」となったが、同項目は値ごろ感が1つの基準となっているため。逆に高機能だからこそ高単価で販売でき、売場の収益性を高めることができる稀有な同品は、「価格」でも一定の評価を得ているといえる。
50周年を記念したフラッグシップ商品圧巻のパフォーマンス
「ベニカX」シリーズ快進撃の始まりは、独自の製剤技術で殺虫・殺菌の確かな効き目を実現した往年のヒット商品「ベニカXスプレー」の２００２年新発売にさかのぼる。以来、同商品は累計販売本数２２００万本を突破するロングセラー商品に育っている。10年に後継品として、３種類の成分を配合した「ベニカXファインスプレー」を発売。同商品も家庭園芸用殺虫殺菌スプレーのまぎれもないトップ商品に成長した。
それらの製剤技術やユーザーメリットの集大成として19年に発売されたのが「ベニカXネクストスプレー」だ。
家庭園芸用スプレーにおいて世界で初めて５種類の成分を配合。従来では退治を諦めていた老齢幼虫や薬剤抵抗性害虫にも効果を発揮。さまざまな病気の予防にも効果的な商品開発に成功した。
住友化学園芸は、19年に創立50周年を迎えている。節目の年に発売された同商品を、同社のフラッグシップ商品として位置づけ、営業、開発、企画、広告などの部門から人材を結集したプロジェクトチームを立ち上げて戦略を練り上げた。
握力の弱い女性や高齢者にも、軽い引き心地で疲れにくい新トリガーを採用。ボトルの形状も左右非対称のモーションボディで持ちやすくした。存在感あるネクストレッドは売場を圧倒した。
販促では、商品特長を最大限アピールするパワーツールを投入。さらに、多数の小売店が参加したディスプレイコンテストで全国一斉に、ブランドが浸透できた。園芸業界では異質のハイエンドな広告グラフィックは一般誌からも高い評価を得た。同時に、プレゼントキャンペーンやWEBを通じた使用体験モニター募集を行うなど、ユーザーとの接点を深めていった。
メーカー（担当者） のコメント
ウィン×ウィン×ウィンめざす、殺虫殺菌粒剤「ベニカＸガード粒剤」登場
「ベニカXネクストスプレー」ブランディングは、次世代＝ネクストステージの家庭園芸業界のけん引です。
品質のしっかりした商品は、その価値を伝えることで、価格競争とは異なるフィールドを創生できます。殺虫殺菌効果を最大限に発揮し、かつ使い勝手がよいこと。そして店舗の売上に貢献すること。この２つを実現することで、お客さまと流通とメーカーが、ウィン×ウィン×ウィンになることをめざしました。
おかげさまで、お客さまからは高い支持をいただき、また小売店さまからは薬剤カテゴリーの売上高が大きく伸びたというお話をいただいて、家庭園芸業界、流通全体に寄与することができたと思っています。
（右）「マイガーデン液体肥料」
20年は、50周年記念商品の第２弾として新カテゴリーの「ベニカＸガード粒剤」（２５０ｇ入・５５０ｇ入）を発売しました。同商品は、家庭園芸業界で登録された農薬として初となる粒タイプの殺虫殺菌剤です。土にまくと菌の作用で植物が病気に抵抗する力を高める抵抗性誘導を利用した「予防」という新機軸。スプレーとの併用で園芸作業と効率性が飛躍的に進化します。また、肥料カテゴリーから、土壌環境を整えながら栄養補給を行う新機能の肥料「マイガーデン液体肥料」「マイガーデン粒状肥料」も発売します。
弊社はこれからも、時代の最先端を見据えて家庭園芸の新しい扉を開き、役立つ商品と情報を提案していきます。