どこまで成長する？ 好調・アダストリアの今後を占うキーワードは「共創」と「ライフスタイル」
2023年2月期決算で売上高が対前期比20.3%増、営業利益は同75.4%増、売上高はグループ連結で過去最高を記録したアダストリア（本部・東京都）。
米ファッションブランド「フォーエバー21」でライセンスビジネスに乗り出し、自社ECサイト「ドットエスティ」では他企業も取り込んでライフスタイル型へのシフトを推進。さらにはエコノミー市場や飲食業界へも参入。2021年5月より同社を率いる木村治社長が見据える、アダストリアの未来とは。
ライセンスビジネスに進出。第2、第3の矢も
――2022年9月、「フォーエバー21」のサブライセンス権を獲得しました。
木村 Gate Win（ゲートウィン）という会社を設立し、マスターライセンスを保有する伊藤忠商事と提携して、同ブランドを再び日本で展開できることとなりました。ここに関しては私自ら旗振り役を担って、コロナ禍の中、交渉を進めてきました。
――ライセンスビジネス進出は、業界でも話題となりました。
木村 ブランドを1から作り、出店を増やし、認知度を高めて売上を上げる。これが当社ビジネスのパターンですが、コロナ禍を経験して、知名度を上げるには時間とコストが相当かかることを改めて実感しました。店舗をたくさん出さなくても、知名度を使って効率よく短時間で売上が取れる方法はないか。そこで「ライセンス」に思い至ったのです。
アダストリアが持つ、企画からデザインまで一貫して自社生産できる体制と人材を活用すれば、ブランドの知名度を活用してうまくローカライズできるのではないか。そのタイミングでフォーエバー21の話が出てきたのです。
まずはフォーエバー21を軌道に乗せるのが目下の課題ですが、ライセンスビジネスについては第2、第3の矢も検討しているところです。
聞き手
マーケティング会社で商品リニューアルプランを担当後、現ダイヤモンド・リテイルメディア入社。2011年よりダイヤモンド・ホームセンター編集長。18年よりダイヤモンド・チェーンストア編集長（現任）。19年よりダイヤモンド・チェーンストアオンライン編集長を兼務。マーケティング、海外情報、業態別の戦略等に精通。座右の銘は「初めて見た小売店は、取材依頼する」。マサチューセッツ州立大学経営管理修士（MBA）。趣味はNBA鑑賞と筋トレ
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