「作業衣料という軸足は動かさない」（ワークマン栗山清治社長）

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　2018年、「ワークマンプラス」の成功でアパレル業界の表舞台に躍り出たのが、作業衣料チェーン最大手のワークマンである。

　ワークマンプラス１号店は、ショッピングセンター（SC）「ららぽーと立川立飛」に出店した「ららぽーと立川店」（昨年9月オープン）。新店はすべてワークマンプラスで出店する考えで、19年3月期末には10店舗に達する見通し。20年3月期末には65店舗体制をめざしている。

　プロ向けの高機能・低価格のPB（プライベートブランド）が、カジュアル衣料として人気に火がついたのがワークマンプラスの開発につながった。ワークマンプラスで扱う商品は、既存のワークマンと変わりはなく、売場での見せ方や演出を変えただけ。にもかかわらず、年間売上高は、SC店が3億円、路面新店が1～1.5億円、既存路面改装店は改装前の5割増をただき出す。

　今後、カジュアル衣料チェーンとしての道もあるのではないか。「競合他社との違いがあいまいになる」と言い、栗山社長はそんな考えを一蹴している。（S）