ドンキの「魔境」

2018/08/20 09:30

　2019年6月期の売上高1兆円達成にリーチをかけたドン・キホーテホールディングス（東京都）の大原孝治社長は力をこめて「ドンキの『魔境』」を強調した。

　「魔境」とは、非合理でアナログの極致とも言える、同社のワクワク・ドキドキする売場のこと。真逆にあるのは合理の極致であり、「その代表企業は米アマゾン・ドット・コムだ」と大原社長は指摘する。

　デジタルコマースが急拡大する中にあっても、アナログが一方的にやられているわけではない。

　たとえば、音楽の世界だ。ダウンロードやストリーミングをして楽曲を聴く人たちがいる半面、ライブ（実演）は過去にも増して強い集客を誇っている。

　実際、2000年に約1670万人だったライブイベントの動員数は、2016年には4768万人になったというデータがある。

　また、テレビやラジオのコンテンツとしては人気が低迷するプロ野球も、2017年度の観客動員数は2500万人を突破し過去最高を記録した。

　同社は、「魔境」を磨きこみ、ネットでは味わえない有店舗の強化に努めていく。

「非合理性を追求することが結果として合理性にたどり着く」（同社）。

　一方では、「魔境感やライブ感といったアナログの世界とデータ活用やスマホ対応といったデジタルの両立を志向したい」と大原社長は逆サイドにも目を向けている。

　約30億円を投じて、「majica Digital Platform」を立ち上げ、店内を500歩歩いた会員にポイントを付与したり、プライスダウンオークションを実施したり、音声入力すると音声で回答してくれるバーチャルスタッフを用意するなど、デジタルの強化にも余念がないところを見せる。

　大原社長は、「さまざまな仕掛けでお客さまにひたすら楽しんでもらいたい」と抱負を語った。

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