こんなところにもPBが…

2012/08/31 00:00

　テニススクールの合宿で長野県の某ホテルに宿泊し、施設内の温泉浴場に行くと、見覚えのあるシェービングクリームを発見した。ホームセンター大手のカインズ（群馬県／土屋裕雅社長）のプライベートブランド（PB）「CAINZ　メンズ薬用シェービングフォーム」（200g：198円）だ。

　安くて機能的にもナショナルブランドと遜色ないので、カインズの店舗を訪れた時には、まとめ買いをしており、常用しているのがこのシェービングクリームだ。

　自宅と同じ製品を異郷の地で使いながら、しみじみ実感したのは、小売業のPBが消費者の中に確実に浸透したという事実だ。

「安かろう、悪かろう」と揶揄され続けたことも今は昔――。

　イオン（千葉県／岡田元也社長）の「トップバリュ」（5300億円）やセブン＆アイ・ホールディングス（東京都／村田紀敏社長）の「セブンプレミアム」（4200億円）の売上高（いずれも2011年度）が示す通り、PBは完全に市場に定着した感がある。

　少子高齢化で縮小する消費市場を横目に、2グループ合わせれば、実に1兆円の売上を創り出している。これに他の流通グループのPBが加われば、優に3～4兆円規模の市場になっていると推測できる。びっくりするのは、この数字はホームセンター業界の市場規模と等しいことだ。

　しかも、カインズのケースで言えば、ホテルの消耗品としての利用はB2B（対企業向け取引）であり、PBのさらなる裾野の広がりと売上拡大を予感させる。

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