根拠なき安売りを見直したい

2010/08/22 19:36

　税収38兆円。にもかかわらず国家予算は92兆円。単純計算で５４兆円の赤字を出す日本政府を笑っていられない。

　根拠なき安売りに没頭する小売業のことである。

　たとえば、『チェーンストアエイジ』誌2010年7月1日号の特集「決算ランキング２０１０」のＰ６１、食品スーパー上場41社の「売上高販売管理費率」ランキングを見ると、1位（以下Ａ社：16.7％）と41位（以下Ｂ社、30.4％）の企業の差は13.7％ある。

　１００円で仕入れたＮＢ（ナショナルブランド）商品であれば、Ａ社は１１７円、Ｂ社は１３１円以上で売らないと黒字にならない。つまり、Ａ社はＢ社と比較して、このＮＢ商品について、１４円の価格アドバンテージを持っていることになる。

　こんな算数は、小学生でも理解できることだ。

　ところが、実際の売場では、この原則が守られていない。

　競合店に合わせる格好で儲けを度外視した廉売合戦が繰り広げられ、その結果、1品売るごとに赤字が累積していく。多くの従業員は、「おかしなことをしている」と気づいているけれども、誰もブレーキを踏まない。

　安売りには、それを支える原資を確保する必要があるにもかかわらず、「まあ、自社が倒産することはないだろう」と楽観的な姿勢で、安売りに励んでいる。

　その姿は、税収の2.5倍の額を使い続ける日本国の姿そのものだ。

　今必要なのは、その安売りは本当に儲かっているのか、検証し見直すこと。価格競争以外の付加価値の高い（＝粗利益率）商品を売るなどの戦略転換することだ。

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