対前期比主義を否定する

2009/12/20 00:00

売上高４０００億円の企業が中期５カ年計画の売上高目標を１兆円に据えたとする。

この瞬間に、その企業は、過去の仕事を根本的に見直さなければいけない。

消費に力がなく、低成長を強いられる商況の中で売上を次年度から、毎年２０％ずつ伸ばさなければ届かない大変な目標だからだ。

食品スーパーなら、既存店舗をなんとか対前期比ゼロ成長で維持しながら、売上高２０億円を上げられる店舗を３００店舗出店しなければならない。

Ｍ＆Ａ（合併・買収）を実施するにしても、１０００億円以上の売上規模を持つ食品スーパーの企業はそれほど多くはないので、どうしても自力成長に軸足を置かざるをえないだろう。

ということは、「１兆円」、と目標を設定した時点で、対前期比主義を頭から否定し、決別し、白紙から成長戦略を立てなければ到底間に合わない。

このように中期５カ年計画の場合は、対前期比主義を否定しなければいけないことが誰にでもわかる。

ところが次年度の１カ年計画を策定する場合、多くの企業経営者は、今年の業績に数％オンすることで「えいや！一発！」という感じで、次期の計画目標を決めているのではないだろうか？

しかしながら、単年度の計画も、積み上げ方式にしかならない対前期比で組み立てるべきではなく、目標値から遡って、組み立てるのが正解だろう。

「夢に日付を」とワタミ（東京都）の渡邉美樹会長は提唱し、夢と現実の差を明確にしてその差を日数で割り、日々やるべき事をやり抜くことを勧めている。

企業の事業計画もまさに同じで、目標と積み上げた実績の格差が判然とすれば、組織や仕事の仕方を変え、イノベーションを起こす必要が見えてくる。

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