メトロ キャッシュ アンド キャリー ジャパン 代表取締役社長　石田隆嗣
登録制の強み生かし、購買データを活用したマーケティングを本格化する！

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出店速度を速めるため小型店の出店も検討へ

──現在、９店舗を展開していますが、今後の出店計画を教えてください。

石田 先日、独本社でも説明してきましたが、９店舗で終わるつもりはありません。１０年を機に拡張スピードを速めていきたいと考えています。これまで大型店を展開してきましたが、投資リターンを改善し、出店速度を速くするために、都心部に対応した小型店舗も検討しているところです。

──出店エリアと店舗数はどう考えていますか。

石田 出店エリアはまずは首都圏です。ここでドミナント戦略を進めていきます。具体的な出店計画数は公表していません。日本の人口は１億２８００万人、仏の人口は６０００万人です。仏で９０店舗以上展開していますから、あくまでも想定ですが、ポテンシャルとしては２００店舗近くある。ただ、店舗数は、店舗のサイズによって変わってきます。サイズを小さくすれば、出店は加速するでしょう。いずれにせよ今のところは、４０００万人の首都圏市場の深耕をめざしています。

──日本に進出して１０年。これからの１０年に向けての抱負を聞かせてください。

石田 独メトロの首脳は日本市場について、「非常に面白い。ポテンシャルもある」と見ています。お客さまからの信頼は時間をかけて育てていくものですから、足元を固めながら店舗展開をすることが大事だと考えています。これまでの１０年は、決して短くはありませんでした。これからも、お客さまの信頼を得ながらやっていきたいと思います。２０年来の仕入れ先を変えて、メトロと取引をしていただくお客さまもいますから、一朝一夕で信頼を得ることはできないと思っています。お客さまにどう納得していただくか。そこは泥臭くやっていくつもりです。