管材・電材のカテゴリーキラー「プロストック」、首都圏30店舗体制をめざす

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管材・住設機器専門商社の小泉（東京都／長坂剛社長）は首都圏・仙台市を中心にプロショップ「プロストック」を25店舗展開する。管材・電材の品揃えを強みとする同事業は、新規出店だけでなく、ＥＣ事業強化、アプリでの情報配信など新たな施策に取り組むことで、建築職人のシェア拡大をねらう。

管材・電材の専門性が強み

　ホームセンターを母体とするプロショップが勢いを増すなか、住設機器の専門商社出身で職人から高く支持されている専門店がある。それが小泉の小売事業である「プロストック」だ。

　事業母体である小泉は配管部材、住宅設備機器、建築資材、電設資材の4カテゴリーを強みとした住宅関連商材の専門商社。関東、東北エリアを中心に全国に約100の営業所を展開している。

　プロストックは2003年に1号店「プロストック仙台南店」（宮城県仙台市）をオープン。もともと小泉が土地を所有していたところに、新規事業の実験店舗として開業した。その後、首都圏を中心に店舗網を拡大し、24年5月末時点で25店舗を展開する。

　同事業の特徴は、管材、空調部材、電材、住設機器などのカテゴリーでの専門性の高い品揃えだ。売場面積は約200坪が標準規模で、約1万6000SKUを揃えている。1店舗当たりの年商は約3億4000万円。

　平均すると、新店のオープンから3年目で黒字化している。ほとんどが自社物件で、店舗の建設も自社グループで手掛けることでイニシャルコストを抑えているのもプロストックのユニークな施策の1つだ。

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