夢展望株式会社 代表取締役社長　岡 隆宏
「価格競争から脱しようとＳＰＡを志向した」

衣料品、雑貨などのインターネット販売を手がける夢展望（大阪府／岡隆宏社長）。自社で商品開発するＳＰＡ（製造小売）型企業で近年、業績を伸ばし注目を集めている。昨年7月、東証マザーズ上場を機に、展開ブランドを積極的に拡充、新たな年齢層、テイストをカバーすることでさらなる成長をめざす。座右の銘は「七転び八起き」という岡隆宏社長に戦略を聞いた。

聞き手＝千田直哉（チェーンストアエイジ） 構成＝森本守人（サテライトスコープ）

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スマホ経由の売上が8割

──夢展望のビジネスモデルはどのようなものですか。

 

岡 衣料品や雑貨をインターネットを通じ販売しています。メインターゲットは、20歳代前後の若い女性です。

 

 ファッション分野において、ネット通販市場は急速に成長しています。あるシンクタンクによれば、2010年は4652億円規模でしたが、15年には9500億円と倍増するとの予測です。これに対し、当社ではとくにスマートフォン（スマホ）を経由する通信販売に力を入れています。

 

 現在、当社の販売チャネル別の売上高構成比はスマホ80％、スマホ以外の携帯電話（ガラケー）11％、パソコン（ＰＣ）9％。同様の事業を展開する企業では、スマホによる比率は通常、35～45％といったところです。

 

──ネット通販では、具体的にはどのように商品を売っているのですか。

 

岡 自社で運営するＷＥＢサイトのほか、楽天などインターネットショッピングモール内にバーチャル店舗を構えており、利用者は会員登録すれば、誰でも買い物ができる仕組みです。5月現在、会員は計150万人で、うち自社サイトによるものは約100万人。購入者の平均年齢は26.4歳、利用頻度が最も高いのは22歳です。商品の平均単価は約2000円、利用者1人あたりの客単価は約5000円です。

 

──サイトには、若い女性が好みそうな、かわいらしいブランドがいくつも並んでいますね。

 

岡 「ディアブルベーゼ」「ディアマイラブ」「ニューリーミー」といった年齢層やテイストが異なる主要3ブランドに加え、最近新たに増やしたものを含め、現在は10前後のブランドを展開しています。

 

──どの商品も安いですね。なぜその値段で販売できるのですか。

 

岡 商品を自社で開発するＳＰＡ型の企業だからです。商品の企画、材料の調達、生産、販売までのすべてを手がけることで流通段階で発生する中間マージンを削減、競争力ある価格を実現しています。

 

──ユニークなビジネスモデルにより業績を拡大。昨年7月には東証マザーズ上場を果たしました。13年9月期（連結）の売上高は67億6400万円（対前期比9.1％増）、営業利益1億6700万円（同3.6％増）、経常利益1億600万円（同4.2％増）。売上規模は、わずか5年間で2倍以上になった計算です。

 

岡 ただ最新の14年9月期第2四半期は赤字決算で、営業利益は1億3000万円、経常利益も1億5300万円といずれもマイナスでした。円安により衣料品を中心に輸入原価が上昇、これを価格に転嫁できなかったことが主な原因です。しかし業績回復のための次なる手はすでに打ってあり、今後は着実に利益を出せると見込んでいます。