メーカー向け研修講師派遣プログラム

株式会社ダイヤモンド・リテイルメディアは、長年にわたる小売業界の取材経験と人脈を活かし、数多くのメーカーの営業担当者、メーカー、小売業、卸のデータ分析担当者などの人材育成研修を実施してきました。ご要望にあわせた研修内容や講師をご紹介いたします。研修のご依頼はフォームからお問い合わせください。

研修パターン

営業担当者向け研修
主に営業担当者を対象に、マネジメント層から現場担当者まで対応します
マーケティング担当者向け研修
マーケティング部署の担当者やブランドマネージャーを対象としています
データ分析担当者向け研修
データ取り扱い部門の担当者やマーケティング部署の担当者を対象にしています

研修内容

①営業研修

元小売業経験者を講師として、現在の小売業の状況を踏まえ、以下の内容を強化します。また、座学だけでなく、実際に提案書を作成するなど、受講者の問題解決に直結する研修を実施します。

研修の狙い

営業社員の営業力強化

得意先（小売業）の抱えている課題や興味に沿った提案力、戦略のつくり方
ストアコンパリゾンを通じた店頭起点の流通理解・企業理解
ダイヤモンド営業の構築
実践で活用できるオリジナル提案書の立案から完成まで

スケジュール例

1日や1泊2日×4回など研修内容によってスケジュール調整が可能

目安時間	内容	詳細
〇日　〇時～〇時	講義	講師が説明
		チームで理解内容について議論（ホワイトボードに記入）チーム代表が理解内容・未理解点について発表
		講師未理解点について説明
〇日　〇時～〇時	ワークショップ（チームごとに実施）	テーマについて議論し、提案書を作成。
		営業進捗をチェックしながら、次回提案の計画書を作成する。
		その過程で、「現状分析」→「問題発見」→「原因追求」→「課題抽出」 →「実行プラン作成」 →「進捗チェック」 →「検証・再企画立案」

以上の一連の流れを体得

研修項目例

20名ごとに研修　チーム制（4人で１チーム）とする。各チームのテーマについて、解決策を導きだします。（目標数値を決め、達成を目指します。）

相手企業戦略の理解を深めるポイント
「定番」提案の考え方と実行ポイント
販売計画立案手法の考え方と実行ポイント
商談技術（応酬・説得・成約・プレゼン）の習得
（研修方法例）※協議の上、決定します。

過去の派遣実績

酒類メーカー、調味料メーカー、日配メーカー、製薬メーカー、日雑メーカー

研修を通じて、受講者がリーダーシップを発揮し、全体の営業力向上に貢献しました。また、顧客視点でのカテゴリー軸を構築するスキルを学び、立地別・商品別・売場別の戦略を組み立てるなど、研修のための研修ではなく、実際の提案書作成に直結するスキルを習得し、日々の提案に活かせたと評価されています。

②マーケティング担当者研修

小売業の実務経験者やメーカーマーケティング部門経験者を講師として派遣します。

研修の狙い

マーケティング戦略の基礎力強化
提案書の採点、評価、添削など具体的な指標を提示します。

過去の派遣実績

食品メーカー、製薬メーカー、日雑メーカー

マーケティング機能を担う部門では、消費者ニーズや市場・販売状況を把握したうえで、商販売・販促計画を迅速かつ的確に推進することが求められます。しかし、売場分析による問題点の把握や顧客企業の方向性を理解した提案になっていないことが多々あります。そのギャップを埋めることができる研修として評価されています。