メーカー向け研修講師派遣プログラム
株式会社ダイヤモンド・リテイルメディアは、長年にわたる小売業界の取材経験と人脈を活かし、数多くのメーカーの営業担当者、小売業、卸のデータ分析担当者などの人材育成研修を実施してきました。ご要望にあわせた研修プログラムの構築や専門性の高い講師を派遣し、人材育成のサポートを行います。
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こんな企業さまにご要望いただいております
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研修パターン
小売業への提案に欠かせない3つの役割、①営業担当者向け、②マーケティング担当者向け、③データ分析担当者向けの研修を用意しています。
研修までの流れ
お問い合わせ・ご依頼研修のお問い合わせやご依頼は、下記フォームに入力のうえ、お問い合わせください。費用感やスケジュール感など、お気軽にお問合せください。弊社カレンダーで３営業日以内に、担当よりご連絡いたします。 |
研修の様子
スケジュール例
課題や要望に合わせて毎月の数時間の定例研修や、1泊2日の短期集中研修などを行います。
| 目安時間 | 内容 | 詳細 |
| 〇日 〇時～〇時 | 講義 |
講師が説明 |
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| 講師未理解点について説明 | ||
| 〇日 〇時～〇時 | ワークショップ（チームごとに実施） | テーマについて議論し、提案書を作成。 |
| 営業進捗をチェックしながら、次回提案の計画書を作成する。 | ||
| その過程で、「現状分析」→「問題発見」→「原因追求」→「課題抽出」 →「実行プラン作成」 →「進捗チェック」 →「検証・再企画立案」 |
①営業研修
元小売業経験者を講師として、現在の小売業の状況を踏まえ、以下の内容を強化します。また、座学だけでなく、実際に提案書を作成するなど、受講者の問題解決に直結する研修を実施します。
研修のねらい
- 営業社員の営業力強化
- 得意先（小売業）の抱えている課題や興味に沿った提案力、戦略のつくり方
- ストアコンパリゾンを通じた店頭起点の流通理解・企業理解
- ダイヤモンド営業の構築
- 実践で活用できるオリジナル提案書の立案から完成まで
- 食品スーパー、ドラッグストアなどの業態別対策営業施策
- 最新の店舗視察から学ぶ売場提案力の向上など
研修項目例
20名ごとに研修、チーム制（4人で１チーム）とし、各チームのテーマについて解決策を導きだします。
- 相手企業戦略の理解を深めるポイント
- 「定番」提案の考え方と実行ポイント
- 販売計画立案手法の考え方と実行ポイント
- 商談技術（応酬・説得・成約・プレゼン）の習得
（研修方法例）※協議の上、決定します。
過去の実績
酒類メーカー、調味料メーカー、日配メーカー、製薬メーカー、日雑メーカー
研修を通じて、受講者がリーダーシップを発揮し、全体の営業力向上に貢献しました。また、顧客視点でのカテゴリー軸を構築するスキルを学び、立地別・商品別・売場別の戦略を組み立てるなど、研修のための研修ではなく、実際の提案書作成に直結するスキルを習得し、日々の提案に活かせたと評価されています。
②マーケティング担当者研修
小売業の実務経験者やメーカーマーケティング部門経験者を講師として派遣します。
研修のねらい
- マーケティング戦略の基礎力強化
- 提案書の採点、評価、添削など具体的な指標を提示します。
過去の実績
食品メーカー、製薬メーカー、日雑メーカー
マーケティング機能を担う部門では、消費者ニーズや市場・販売状況を把握したうえで、商販売・販促計画を迅速かつ的確に推進することが求められます。しかし、売場分析による問題点の把握や顧客企業の方向性を理解した提案になっていないことが多々あります。そのギャップを埋めることができる研修として評価されています。
③データ分析研修
小売業のID-POS分析研究会の事務局や実際の小売業のID-POS分析を実施している弊社だからこそできるデータ分析研修です。
研修のねらい
- POS、ID-POSの違いなどの基礎知識学習
- データ分析から見た仮説の立て方、検証実施手法などの実地研修まで
研修内容よって調整可能
過去の実績
食品メーカー、日雑メーカー
POS、ID-POSの基礎知識から、実際のデータを使用した課題発見、検証方法などをレクチャーします。実際の小売業から提供されたデータを活用することで、実践的なデータ分析スキルアップにつながります。
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