海外店舗を視察に行っても質問ができない。視察先の担当者とあいさつができずにモジモジしてしまう。そんなアナタに“流通英語”の基本を教えます！第38回は、グロサリー売場を舞台に、“スケールメリットを享受する”といった表現、価格競争といった流通用語を覚えていきましょう。（これまでの全スキットはこちら）。
今回のシーンと登場人物
ディスカウンターとの競合対策を学ぶため、やまだスーパーマーケットの山田信彦 社長は、コーディネーターの大森剛と共に、ウォルマートと競合するダンデライオン・ マーケットを訪問した。2人は、レイノルズ取締役と旗艦店のストーン店長に生鮮の 売場の案内を受けた後、ウォルマート対策の話を聞いた。その後、店舗視察を再開。現在、グロサリー売場を視察中である。
登場人物
山田信彦 ： やまだスーパーマーケット社長
トム・レイノルズ ： ダンデライオン・マーケット取締役マーケティング部長
大森剛 ： コーディネーター
ケン・ストーン: ダンデライオン・マーケット旗艦店店長
難易度（各英語センテンスに表記されています）
初級 ： あいさつなど基本的な言い回し
中級 ： よく使うので覚えておきたい言い回し
上級 ： さらに突っ込んだ会話ができる言い回し
今週の英会話
レイノルズ：Shall we go to the center-store?
センターストアに行きましょう。
ストーン：Building a profitable center-store is one of our most difficult tasks.
利益の上がるセンターストアをつくり上げることは、 われわれにとって最も難しい任務の一つです。
山田：I think so too.（中級） We can’t ignore price competition.
同感です。価格競争を無視することはできません。
レイノルズ：Our company, with only 12 stores, is too small to enjoy scale merit. （上級）
12店舗の当社は、スケール・メリットを享受するには小規模すぎます。
ストーン：Offering price-oriented private label products is an option. But, we are too small to develop them.
価格訴求型のPB商品を提供することは、一つの選択肢です。 しかし、それら商品を開発するには当社は小規模すぎます。
山田：And, you don’t belong to a voluntary chain. So how do you make your stores competitive in price?
それに、貴社はボランタリー・チェーンにも所属していません。 どのようにお店に価格競争力を持たせているのですか。
解説
グロサリー売場にやってきた山田社長。ディスカウンターとの競合対策を学ぶことが目的ですから、ダンデライオン・マーケットの価格政策はぜひとも聞いておきたいところです。とくに価格比較が容易なグロサリー部門での価格政策は外すことができません。今回のスキットのポイントは、価格に関する用語。そして、相手の意見に賛同する言い回しです。「KEYWORD」に別の言い方もご紹介しています。合わせて覚えてください。
このセンテンスを覚えよう!
I think so too. ： 「私もそう思います」。「私はそう思う」という I think soの後にtooを足すことで、「あなたと同様に私も」という意 味が加わります。同業者と会話をすれば相手の考えや思いに同感す ることも多いはず。そこで、他の言い回しも合わせてご紹介しておき ます。I agree with you. は、相手の意見に賛成のときに使います。 単に、I agree.と言うこともできます。意見や考え方というよりも感 情的に共感する場合には、I feel the same way. と言います。
Our company is too small to enjoy scale merit. ： スキッ トでは、with only 12 stores と our companyの補足説明がつい ていますが、外して構文を単純にしてみました。tooには、先ほどご紹 介した I think so too. のように、「～もまた」という意味があります が、「～すぎる」という意味もあります。too smallで「小さすぎる」。 too small to enjoy scale merit で「スケール・メリットを享受する には小さすぎる」となります。今回のスキットではtoo＋A＋to＋Bとい う言い方が2度登場しています。もう1文も確認してみてください。
KEYWORD 一般用語
profitable ： profit（利益）にableが付いて、「利益になる」「儲か る」という意味。ついでにもう一つ。profitabilityは「利益性」です。 この3つをセットで覚えることをお勧めします。
competition ： 以前のスキットでcompetitor（競合・競争相手）を ご紹介しました。今回登場したcompetitionは「競争」です。小売業 では「価格競争」という言葉をよく使います。これはp r i c e competitionと言います。スキットの最後にcompetitive in priceと いう言い方が出てきます。competitiveはcompetitionの形容詞で 「競争の」「競争に負けない」という意味です。
KEYWORD 流通用語
scale merit ： 「スケール・メリット」。日本語としてもすでに定着し ていますね。
price-oriented ： 「価格志向の」の意。orientedは「～を志向す る」という意味です。
private label ： 「プライベート・ブランド」のこと。アメリカでは、 private labelもしくはhouse brand、house label。イギリスでは、 private labelやown labelという言い方が一般的です。
voluntary chain ： 「ボランタリー・チェーン」のこと。