ホームセンターバイヤーが選ぶ年間ヒット商品2020

2020/02/19 15:10

新規機能性、ブランド力、価格が３大要因売場提案も大きくアップ

小誌では毎年、ホームセンター（ＨＣ）の店頭で業績貢献度の高かった新商品についてＨＣの商品部にアンケートを実施し、その中で最もポイントの高かった商品を表彰している。16回目を迎えた受賞商品を発表する。

表彰商品一覧

部門	商品名	企業名
ＤＩＹ（パワーツール）	「マルチボルト」シリーズ	工機ホールディングス
ＤＩＹ（ハンドツール）	電ドラボール	ベッセル
ガーデニング（薬剤）	ベニカＸネクストスプレー	住友化学園芸
ガーデニング（除草剤）	アースカマイラズ草消滅 4.5ℓ	アース製薬
ガーデニング（園芸・農業機器）	充電式草刈機	マキタ
作業用品・資材（小物類）	ネジザウルスリキッド	エンジニア
プロユース（ワークウェア）	ディッキーズエアーマッスル® ベスト	コーコス信岡
プロユース（墜落・落下防止用品）	フルハーネス/ランヤード	TJMデザイン
カー・レジャー（洗車・ワックス用品）	レインドロップ	ソフト99コーポレーション
カー・レジャー（芳香剤）	ファブリーズイージークリップ防カビEXPERT	プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン
カー・レジャー（カーナビ・ドラレコ）	前後録画ドライブレコーダーミラー	大橋産業
ペット（ドッグフード）	いなばちゅ～る	いなばペットフード
ペット（キャットフード）	CIAO ちゅ～る	いなばペットフード
ペット（小動物・観賞魚用品）	ハビんぐグラスハーモニー	ジェックス
家電・照明（生活家電）	キャットファン	ヒロ・コーポレーション
家電・照明（調理家電）	電気圧力鍋	ワンダーシェフ
家電・照明（理美容家電）	ヘアードライヤーナノケア	パナソニック
エクステリア（物置）	グランプレステージドアーズ	田窪工業所
文具・日用品（トイレタリー用品）	アタックZERO	花王

有効回答企業は、下記の26社（会社名五十音順）
アイリスダイシンカンパニー、アイリスユニディカンパニー、イオンスーパーセンター、いない、カインズ、カンセキ、きたやま、グッディ、コメリ、佐久本工機、さとう、サンデー、島屋、ジョイフルエーケー、ジョイフル本田、スーパーバリュー、テーオーリテイリング、西村ジョイ、フタガミ、ホームセンターサンコー、ホームセンターみつわ、ホームセンターヤスサキ、マキバ、祐徳自動車、ユーホー、ロッキー

選定方法
全国約100社のHCにアンケートを発送。アンケートは、「ＤＩＹ」、「ガーデニング」、「カー・レジャー」、「ペット」、「リフォーム・住宅設備機器」、「エクステリア」、「インテリア」「家電・照明」、「文具・日用品」、「作業用品・資材」、「プロユース」の11部門をさらに73の中分類カテゴリーまで設定（「他」含む）。2018年夏～2019年夏に発売された新製品を対象とし、「最も貢献した商品」について仕入担当者が回答。回答方式は記名式。一部季節性のある商品はそれ以前の発売日の商品、ブランドとしては既存商品だがリニューアルやラインアップした商品も受賞対象とした。上記回答に有識者およびダイヤモンド・ホームセンター編集部による投票の合計から、各カテゴリーの中から最も回答が多かった商品を「ホームセンターバイヤーが選ぶ年間ヒット商品2020」として選定した。

業績貢献度で「利益率」が大幅上昇

全部門のアンケート結果を集計した、業績への貢献度（ヒット商品が経営指標の何に貢献したのか）の回答率がグラフ１である。

２０２０年の結果は、「売上高」「販売数量」「利益額」「利益率」の順位に変動はない。「売上高」は３年連続して60％を超え、「販売数量」も３年連続して40％を超え、「利益額」も同様に３年連続して20％を超えた。

中でも特筆できるのは「利益率」だ。同指標は今年初めて20％台となった。17年のアンケートまで回答率は1ケタ台を推移していたが、18年に11・０％と２ケタに乗せ、19年は11・２％、今年は20・７%と一気に前年の２倍近い回答を得た。

HC各社が、単価の低い商品でも、きっちりと利益を確保するようになった、マーチャンダイジング政策の表れとみてよいだろう。

貢献要因の「価格」「新規機能性」は両輪

ヒット商品が業績に貢献した要因を選択してもらった結果（回答率）がグラフ２である。

「ブランド力」「価格（値ごろ感）」「新規機能性」の３項目は、例年通り上位３位までに入っている。しかし、その順位に変動があった。

今年最も回答率が高かったのは「価格（値ごろ感）」だ。「値ごろ感」は15年までは度々、回答率がトップになることはあったが、16年、17年は３位、18年、19年は２位だった。今年は40％を超えた。

価格面での評価が高いといっても、単に安いという理由ではない。実際に、今年受賞したヒット商品を見渡しても、単価が低い商品とは限らない。これだけの機能があっても買い求めやすい価格、有力ブランドから発売されているのに値ごろ感がある、といった心理が働いた結果と考えられる。そのため、「ブランド力」「価格（値ごろ感）」「新規機能性」上位３項目は、ヒット商品を育てるための必須条件と言ってもよいかもしれない。

２位は「新規機能性」。同項目は17年、18年が１位、19年は３位だった。「ブランド力」は１位だった19年から、20年は３位になっている。

４位は、昨年と同様に、「売場提案（販促強化商品）」である。

同項目の順位は変わらないが、回答率は上昇傾向だ。17年までは15％前後を推移していたが、18年に20・３％となり、19年は24・７％とアップし、今年も同水準を維持している。今年受賞した商品の中には、店頭販促ツールを充実させたり、サンプルを設置したりなど、顧客接点を増やした事例が目立つ。ヒット商品を育てるために、メーカーと売場との協業は欠かせなくなっている。

また、「環境・ユニバーサルデザイン」が、２・６％と比率は小さいながら数値を上げている。高齢者や女性にも使いやすいなど、従来のユーザーの幅を広げる商品がヒット商品として育っているためである。

小動物・観賞魚用品が高評価

表1　
業績への貢献内容別の部門トップ５　
（有効回答数が10 社以上の部門から）

業績への貢献度の経営指標で、回答の多かった部門（中分類）のトップ５が表１だ（有効回答数が10社以上を対象）。

「販売数量」の２位になった生活家電から、ヒロ・コーポレーションの「キャットファン」が受賞。３位と４位のキャットフード、ドッグフード部門から、いなばペットフードの「CIAO ちゅ～る」と「いなばちゅ～る」、ハンドツールからベッセルの「電ドラボール」が受賞した。

「売上高」では、２位の園芸・農業機器からマキタの「充電式草刈機」が受賞。３位の小動物・観賞魚用品からジェックスの「ハビんぐグラスハーモニー」が受賞した。小動物・観賞魚用品は「利益率」でも２番目に回答率が高いカテゴリーとなっている。

また、「売上高」の４位の調理家電からワンダーシェフの「電気圧力鍋」が、５番目の薬剤からは、住友化学園芸の「ベニカＸネクストスプレー」が受賞している。

ブランド力の上位５部門から受賞

表２
業績に貢献した要因に挙げられた部門別トップ５
（有効回答数が10 社以上の部門から）

業績に貢献した要因で回答率の多かった部門のトップ５が表２である（有効回答数が10社以上を対象）。

「ブランド力」では、上位５部門で受賞商品が出ている。芳香剤からプロクター・アンド・ギャンブル・ジャパンの「ファブリーズイージークリップ防カビEXPERT」、薬剤から住友化学園芸の「ベニカXネクストスプレー」、キャット
フードとドッグフードからいなばペットフードの「CIAO ちゅ～る」と「いなばちゅ～る」、調理家電からワンダーシェフの「電気圧力鍋」が受賞した。

「新規機能性」で回答率の高かった部門からは、ベッセルの「電ドラボール」、ジェックスの「ハビんぐグラスハーモニー」が受賞した。

「価格（値ごろ感）」で回答率の高かった部門からは、パナソニックの「ヘアードライヤーナノケア」、大橋産業の「前後録画ドライブレコーダーミラー」、ワンダーシェフの「電気圧力鍋」、マキタの「充電式草刈機」が受賞している。いずれも高機能ながら値ごろ感のある価格で販売された商品だ。

「斬新さ（デザインなど）」で回答率の高かった部門からは、ジェックスの「ハビんぐグラスハーモニー」、花王の「アタックZERO」が受賞。「メーカーの広告力」では、上位3部門から住友化学園芸の「ベニカXネクストスプレー」、いなばペットフードの「CIAO ちゅ～る」と「いなばちゅ～る」が受賞している。