小売事業に注力するタイの大手財閥２社
セントラル・グループ（Central Group：以下、セントラル）とCPグループ（CPGroup：以下、CP）はタイを代表する財閥系企業だ。2社ともにリテール事業も大きく展開しており、その近年の動向は、タイ市場のみならず「グローバル」という文脈で見ても非常に興味深い。
小売事業において、両社が主戦場としている領域は異なる。図表❶は小売市場のサブセグメントごとにセントラルとCPのプレゼンスの強さをローランド・ベルガーが指数化したものだ。
セントラルは、「セントラル・ワールド」など大型ショッピングモール事業に強いほか、文具販売の「オフィスメイト」やホームセンター「タイワサドゥ」も傘下に持ち、専門店チェーン市場においても一定のシェアを持つ点も特徴である。
一方で、CPは「セブン-イレブン」をはじめとしたコンビニエンスストア（CVS）市場での存在感が大きく、タイの同市場で8割近いシェアを持つ。さらには、スーパーマーケット（SM）「ロータス」の買収によりSM市場でのシェアも3割近くにまで高めた。
両者のすみ分けのイメージとしては、消費者の日常購買チャネルを押さえているCP、週末型の大型店に強いセントラル、といったところだ。そしてそのポジショニングの違いは、それぞれの戦略展開にも表れており、異なる示唆を与えてくれる。2社のリテーラーとしての側面にフォーカスして詳しく見ていこう。
オムニチャネルと海外進出強化、セントラルの戦略
まず、セントラルの基幹事業は小売
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