サミット（東京都／田尻一社長）の2012年3月期決算（単体）は、営業収益2312億6300万円（対前期比0.1％減）、営業利益34億300万円（同31.4％減）、経常利益31億1200万円（同33.9％減）、当期純利益17億5200万円（同8.4％減）の減収減益だった。
期中に7店舗を新規出店したものの、既存店舗が対前期比3.9％減と振るわなかったことが主因だ。既存店舗不調の原因は、客数が同3.9％減少していることにある。
「特に都心の店舗が苦戦した。首都圏は全国レベルで見れば人口が増えている稀な地域。それだけに同業異業各社の投資意欲は旺盛で、食品スーパー、コンビニエンスストア、ミニスーパー、ドラッグストア、ネットスーパーなど異常と言えるような出店ラッシュが続き、業態を超えての競争が激化している。そうした状況への対応が遅れてしまったことは否めない」と田尻社長は振り返った。
ただ、サミットは、手をこまねいて現状を眺めているわけではない。
2013年3月期から2～3年間は、新規出店を抑える一方、約12億円の予算を組み、既存店の活性化に投資する。
2011年10月に開業した成城店（東京都）で実験・導入した新MD（商品政策）が好調に推移していることから、ここでの取組を既存店に組み込んでいくという。
プロジェクトチームを結成し、月間4～5店舗のペースで改装作業を進める。
その1号店として2012年4月27日にリニューアルオープンしたのが石神井台店（東京都）だ。オープン以来、対前期比20％増で売上は好調に推移する。
たとえば鮮魚部門では、同じ商品の見せ方を変えただけで、「新鮮になった」とお客から評価されるようになった。
「従来とは違うニーズがあり、旧態依然とした店舗では対応できないことが分かった。改装するとお客様は戻ってきてくださる。だから新MDを導入したい」（田尻社長）。
サミットは、創業50周年を迎える2013年に向けて、地盤固めに専心。2013年3月期は営業収益2500億円、営業利益36億円に設定。長期目標200店舗、売上高5000億円に向けて舵を切った。