西友ニトリあえずＩＫＥＡ

　西友ニトリあえずＩＫＥＡ（西友にとりあえずいけや）。

　昨晩、西友のテレビコマーシャルを見た。

　びっくりしたー。凄いコピーだ。

 

　西友は以前、同社の家電売り場で小島さん（コジマ）と山田さん（ヤマダ電機）とビックさん（ビックカメラ）と高田さん（ジャパネットたかた）が鉢合わせするという内容のコマーシャルを流していたことがある。「日本を代表する家電専門店も西友に集まるのだから、家電を買うなら西友で」というメッセージだった。

 

　今回のコマーシャルは、ニトリ（北海道／似鳥昭雄社長）とＩＫＥＡグループ（スウェーデン／ミケル・オルソン社長兼ＣＥＯ）を引き合いに出し、「ホームファニシングを買うなら西友」で、ということになるだろう。

　自社の広告に他社名を出すという方法は、比較広告では常套手段だ。

　しかし、西友とニトリ、ＩＫＥＡを同格に扱い、消費者に３社が同レベルであることを刷り込むといったやり方は新しく、これまでの日本のＣＭ市場で私は見たことがない。他人のふんどしで相撲を取るという意味でも、この広告の効果の行方を追ってみたい。

 

　西友は、２００８年秋の「ＫＹ（カカクヤスク）でいこう」以降、ＥＤＬＰ（エブリデ―・ロー・プライス）戦略を推し進め、消費者から確実に支持を集めるようになった。

　『チェーンストアエイジ』誌最新号（２０１０年２月１５日号、Ｐ２２縲怐jでは、西友マーケティング本部　バイス・プレジデントである富永朋信さんのインタビュー（聞き手：下田健司記者）を掲載しているので、その辺りの裏事情をぜひご一読いただきたい。