海外店舗を視察に行っても質問ができない。視察先の担当者とあいさつができずにモジモジしてしまう。そんなアナタに“流通英語”の基本を教えます！第21回は、ウォルマート・スーパーセンター対策として行ったアップスケール戦略が失敗した理由が明らかになります。相手の話が良く理解できるように、こまめに質問していきましょう。（これまでの全スキットはこちら）
今回のシーンと登場人物
やまだスーパーマーケットの山田信彦社長は、ディスカウンターとの競合対策を学ぶために、コーディネーターの大森剛と共に、ダンデライオン・マーケットを訪問した。2人は、レイノルズ取締役と共に旗艦店に到着。ストーン店長の案内で、売場を視察する。途中、コーヒーに誘われ、今までの試行錯誤の過程を聴いている最中である。
登場人物
山田信彦 ： やまだスーパーマーケット社長
トム・レイノルズ ： ダンデライオン・マーケット取締役マーケティング部長
大森剛 ： コーディネーター
ケン・ストーン: ダンデライオン・マーケット旗艦店店長
難易度（各英語センテンスに表記されています）
初級 ： あいさつなど基本的な言い回し
中級 ： よく使うので覚えておきたい言い回し
上級 ： さらに突っ込んだ会話ができる言い回し
今週の英会話
ストーン：We assumed that Wal-Mart would take some of our customers, but never assumed that other supermarkets would too.
ウォルマートにお客さまの一部を取られることは想定していましたが、 ほかのスーパーマーケットにも奪われるとは考えていませんでした。
山田：Why were customers taken by Wal-Mart and other competitors?
なぜお客さまをウォルマートとほかの競合に取られたのですか。
レイノルズ：What we found was that most consumers in this area did not want an upscale supermarket.
わかったことは、この地域のほとんどの消費者は アップスケールなスーパーマーケットを望んでいなかったことです。
大森：On the way here, you said that most people in this area are middle-class, white-collar workers.
ここに来る途中で、あなたは、この地域のほとんどの人が中流クラスの ホワイトカラーだとおっしゃいました。
レイノルズ：Yes, I did.
はい、言いました。
山田：Don’t they make enough to shop at an upscale supermarket?（中級）
彼らの収入はアップスケールなスーパーマーケットで買物するには 十分な収入ではないのですか。
解説
レイノルズ取締役とストーン店長から、＜ウォ ルマート・スーパーセンター出店に先駆けて旗艦店を大改装したところ、お客が減少 してしまった＞という話を山田社長は聞きました。山田社長がこれから競合対策を立てる うえでも、聞き逃せない内容です。相手が 話したことに、山田社長はすぐさま質問を 発しています。これまでにいろいろなパタ ーンの疑問文をご紹介してきました。今 回、初めて登場する疑問文があります。 Don’t they ……? という疑問文です。や やこしそうですが、文章の構成はそれほど 難しくはありません。ぜひ覚えて、使ってみ てください。
このセンテンスを覚えよう!
Don’t they ～～? ： 「～～ではないので すか」。私たちがよく知っているのは「Do you know the store manager?（あの店長を知っていますか?）」というような疑問文で す。この例文ですと、あなたがあの店長を知っているかどうかを、私 は知らないから質問します。さて、この例文のDoをDon’tに変えてみ ましょう。Don’t you know the store manager? となると、「あの 店長のこと、知らないのですか?」の言外に、「私はてっきりあなたが あの店長を知っていると思っていた」という意味が込められていま す。スキットの文章では、山田社長はこの地域は中流世帯が多いか ら、アップスケールな店にも買物に来てくれるだろうと考えていたこ とを言外で伝えています。ちなみに、このスキットの make は「お金 を稼ぐ」の意味です。
KEYWORD 一般的な用語
assume ： 「当然のことと思う」「思い込む」の意。よく使われる次の かたちで覚えてください。I assumed that A would B。私はAがBだ と思い込んでいた。Aには名詞が、Bには動詞の原形がきます。
other ： いろいろな意味や使い方がありますが、まずは「ほかの」 「別の」と覚えてください。この意味のotherの後には複数名詞が来 ます。たとえば、other peopleのように。
most ： こちらもいろいろな意味、使い方がある単語です。muchの 最上級として学校では習いました。ここでは、「ほとんどの」「大多数 の」という意味の形容詞です。