わずか5年で4兆円市場に急拡大!リテールメディア売上を増やす3つの方法とは

NRF2023で注目を集めたセッションの1つに「リテールメディア」がある。米国小売のリテールメディア売上は急速に拡大しているが、その現状と今後の成長のうえで何がポイントになるのか? リサーチ会社インサイダー・インテリジェンスのプレゼンテーションをまとめた。

デジタル広告のサードウェーブ驚異の成長スピード

　リテールメディアは、2000年からグーグル（Google）が牽引してきた検索連動型広告、10年代からメタ（Meta：旧フェイスブック）を中心に成長したソーシャル広告に続くデジタル広告の「サードウェーブ」と位置づけられる。

　リテールメディアが注目を集めている理由の1つとして、成長スピードの速さが挙げられる。米国での広告収入が10億ドル（130億円：1ドル＝130円で換算）から300億ドル（3兆9000億円）になるまでの期間を比較すると、検索連動型広告が14年、ソーシャル広告が11年を要したのに対して、リテールメディアは16年から21年までのわずか5年でこれに達した。年成長率は20年の57.3％をピークに鈍化しているものの、23年には450億ドル（5兆8500億円）を超え、その後も年100億ドル（1兆3000億円）増のペースで拡大すると見込まれる。

　あらゆる小売業がアドネットワークになりつつある。オンラインマーケットプレイスのアマゾン・ドット・コム（Amazon.com：以下、アマゾン）、イーベイ（eBay）、量販店のウォルマート（Walmart）、ターゲット（Target）、専門量販店のホームデポ（The Home Depot）、ロウズ（Lowe’s）、クローガー（Kroger）、買物代行サービスのインスタカート（Instacart）などがその代表例だ。

　なかでもアマゾンは米国のリテールメディアを支配し、市場シェアの77％超を握っている。これに次ぐウォルマート、インスタカート、イーベイのシェアはまだ小さいものの、市場シェアを1％拡大するごとに4億5000万ドル（585億円）相当の収益を得られることとなる。

デジタル広告成長率全米1位はウォルマート!

　23年の米国でのデジタル広告収入の成長率は、

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