マーケターが見るべき効果指標は多様化している
現在、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌に加えてWebやSNSなど、広告メディアの種類は増え、広告効果の全体を最適化することが大きな課題となっている。
WebやSNSなどのオンライン広告は、インプレッション、クリック数と数値で効果を把握できる。しかし、テレビCMや新聞広告などのオフライン広告では、その効果は不明確だ。
例えば、テレビCMを放映している期間はWeb広告のCV数も増加するなど、ある広告によって別の広告効果がよくなるといった「広告の間接効果」について「どの程度の間接効果があったか」を数値化することは難しい。
そこで注目されているのが統計学を取り入れた広告分析手法「マーケティング・ミックス・モデリング(MMM)」によって、マーケティング全体の最適化を実現する方法だ。この統計学を用いた広告分析ツールとして注目されているのが、サイカが開発した「ADVA MAGELLAN」（以下、マゼラン）だ。
統計学を用いた広告効果分析ツール「マゼラン」
マゼランでは、オンライン広告・オフライン広告を問わず、あらゆる広告の効果を統計学的なアプローチにより数値化することができる。具体的には値引きやタイムセールなどの店頭プロモーションがどのくらい売上に貢献したかを数値化できる。さらには、季節要因や競合のCM出稿によるダメージを考慮した正しい広告効果もわかる。小売業や消費財メーカーなど、すでに国内大手企業を中心に120社以上がマゼランを導入し成果を上げている。
全国にライフスタイルコスメティックブランドの店舗とEC事業を展開するロクシタンジャポンでは、各種マーケティング効果を可視化することで、コストの最適化に繋げたいという要望からマゼランを導入。テレビCMや雑誌などのオフライン広告効果を数値化することによって売上との相関関係を把握し、効果的な店頭プロモーションや商品ディスプレイ展開を実現している。
ユニ・チャームでは「オンライン広告、オフライン広告を統合的に分析して効果を検証できる点」「タイムCMとスポットCMの出稿配分を最適化できる点」「分析結果を使ってマーケティング施策全体の予算配分を最適化できる点」を評価してマゼランを導入。現在、ベビー用の紙おむつ「ムーニー」のブランディングを効果的に展開している。
特別レポートでは、全国で120社以上の企業が導入しているマゼランの概要やメリット、導入企業の活用事例について紹介している。
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