「リテールメディアは広告事業ではない」とフェズが考える理由とは

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リテールメディア事業を展開するフェズ（東京都／伊丹順平社長）。独自のリテールデータプラットフォーム「Urumo（ウルモ）」を事業基盤に、広告の効果検証や顧客像の可視化などを支援する企業だ。昨年10月には合弁会社から独自の小型デジタルサイネージの販売を開始し、同領域においてもメーカー、小売側に新たなソリューションを提供している。

「突き出し型サイネージ」を定番棚向けに開発

　2023年10月、フェズと広告テクノロジー開発企業のフリークアウト・ホールディングス（東京都）の合弁会社ストアギーク（同）は、独自開発のリテールメディアサービス「ストアギークサイネージ」の提供を開始した。

　その名のとおりデジタルサイネージの一種だが、そのサイズは縦約40㎝×横約10㎝と、非常にコンパクトなのが特徴だ。商品棚（ゴンドラ）に突き出すかたちで設置するユニークな設計になっており、わかりやすくいえば、既存の紙製の突き出しPOPをサイネージ化したものとも表現できる媒体だ。

　そのため、小売店側にとってはPOPの管理や交換作業が不要になるという大きなメリットがある。また、配信するコンテンツは柔軟に変更できるため、きめ細かい販促活動を行うことができる。

　ストアギーク取締役の安藤尚人氏は開発の経緯について次のように説明する。「小売店の売上の約7割は定番棚から生まれる。しかしそのために、フェースをつぶしてまでデジタルサイネージを設置することはできない。フェース確保とサイネージ販促の両方を実現できるものとして、視認性の高い突き出し型のサイネージを採用した」ストアギークサイネージの展開にあたっては、リリースの1年ほど前から複数のドラッグストア（DgS）の店舗でPoC（概念実証）を実施。その結果、対象カテゴリー全体で10％、サイネージで訴求した商品について20％前後の購買率上昇が

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