クラシルがネットスーパー参入　クラシルマートの勝算と他社にはない強みとは

動画レシピサイト「kurashiru（クラシル）」および国内最大級の女性向けメディア「TRILL」を展開するdely（東京都／堀江裕介社長）は2022年7月21日より、注文から1時間以内に配達するクイックコマース型のネットスーパーを開始した。3年で売上高120億円をめざすという。利益を上げるのが難しいとされる生鮮ECビジネスにおける勝算と、競合クイックコマースや既存ネットスーパーにはない強み、特徴、戦略について、クラシルマート事業を統括するdely執行役員／コマースカンパニーGMの大竹雅登氏に話を聞いた。

ターゲットは
普段から料理をする、子育て世代の女性

 クラシルは約4万件のレシピが見られる無料の動画サービスで、20～30代の子育て中の女性を主なユーザーに、アプリ単体で3600万ダウンロードを超える。このクラシルのデータを需要予測に活用し、レシピと紐づける形での新しい買い物体験を提供し、必要な食材を効率的に揃えるクイックコマース型のネットスーパーが「クラシルマート」である。
　クラシルと同様、子育て世代の女性をメーンターゲットに、注文から1時間以内での配送を行う。最低注文金額は2000円（税込み）でアプリから注文を行う。
　クラシルマートの立ち位置について大竹氏は「クイックコマースには主にコンビニ需要を満たすタイプと食品スーパーの需要を満たすタイプに分かれる。クラシルマートは当然、レシピと紐づけたいと考えているので、子育て世代の女性で普段料理をする人をメーンターゲットとする後者になる」と語る。

　「クラシル」利用者のほとんどは、普段スーパーマーケットに買い物に行っている。そうしたなかでdelyは、「食に関する課題を包括的に解決できる事業」を手掛けたいと19年から、野菜の定期宅配や買い物代行などのさまざまな試みを行ってきた。
　今回、「買い物に関するペイン（顧客が抱える悩みや課題）のなかでも、共働き世帯の育児世代が抱えるペインがもっとも大きく、これを解決したい」（大竹氏）と考え、クラシルマート事業をスタートするに至った。