トライアル・西友融合のプロトタイプ？　改装店「メガセンター福岡空港店」を分析

トライアルホールディングス（福岡県／永田洋幸社長：以下、トライアルHD）傘下のトライアルカンパニー（福岡県／石橋亮太社長）は9月5日、福岡県志免町の「メガセンタートライアル福岡空港店」（以下、福岡空港店）をリニューアルオープンした。

7月のトライアルHDによる西友（東京都／楢木野仁司社長）買収後初めて、同社のプライベートブランド（PB）を導入したほか、インバウンド対応や酒類売場の拡充、食品売場のブラッシュアップも実施。統合シナジーの創出と、今後の首都圏での出店戦略を見据えたプロトタイプ店舗となっている。

「みなさまのお墨付き」九州で待望の復活

　福岡空港店はトライアルの大型フォーマット「メガセンター」として2層の売場、店舗面積約1700坪を誇る、九州エリアの中でも主力店舗の1つに位置づけられる店舗である。

　そんな同店が9月5日、リニューアルオープンを果たした。大きなポイントとなったのが、トライアル全店で初めて、西友のPB「みなさまのお墨付き」を導入した点だ。

　同PBは、第三者機関による消費者テストで「80％以上」の支持を得たものだけを販売するというユニークな開発プロセスにより、安さと品質を両立したPBとしてお客からの支持を拡大。2012年の発売からおよそ13年を経た現在、約1100品目を展開し、とくに加工食品部門では売上高構成比で約20％を占めるまでになっている。

　福岡空港店では「みなさまのお墨付き」を約400品目販売（リニューアルオープン時点）。2階の売場最前部に専用コーナーを設けて商品を集積し、大型のPOPやデジタルサイネージも駆使して訴求していた。

　この「みなさまのお墨付き」の導入は、トライアルが地盤とする九州、とくに福岡県では待望の出来事でもあった。というのも24年8月、西友が九州で展開していた食品スーパー「サニー」の約70店舗をイズミ（広島県／町田繁樹社長）に売却したことにより、「みなさまのお墨付き」も九州から“撤退”していたためだ。同PBは九州でも高いロイヤルティを有しており、地元メディアでは「トライアルでみなさまのお墨付きが復活」と報じられるほどだった。

　トライアルでは10月中に全店で「みなさまのお墨付き」を導入する計画。反対にトライアルのPBや総菜などのオリジナル商品についても、一部店舗での販売実験を経て、10月以降、西友の店舗でも販売を開始する予定としている。

　他方、「サニー」を譲受したイズミは9月、

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この記事をさらに読むと、トライアルが西友買収後の統合シナジーをどのように創出し、今後の首都圏での出店・売場づくりに活かそうとしているのかについて理解することができます。

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