長野のローカルスーパー「ツルヤ」のPBが強すぎる！
PBそのものが来店動機を生み出している
ここまで紹介してきた商品はほんの一部に過ぎないが、地元メーカーと手を組みつつ、素材や製法にこだわった質の高い商品をツルヤがつくり出していることがわかるだろう。もちろん、それだけに価格は決して安くはない。ナショナルブランド（NB）と比較しても割高な商品も多い。
それでもツルヤのPBが支持されているのは、品質の高さや安全・安心を打ち出していることに加え、NBはない切り口の商品コンセプトがあるからだ。それが「買物の楽しさ」を生み出し、「ツルヤに行きたい」という来店動機につながっているのである。支持されるPBをつくり上げるうえで、ツルヤのPB戦略は大きなヒントになるはずだ。
記事執筆者
雪元 史章 / ダイヤモンド・チェーンストア 副編集長
上智大学外国語学部（スペイン語専攻）卒業後、運輸・交通系の出版社を経て2016年ダイヤモンド・フリードマン社（現 ダイヤモンド・リテイルメディア）入社。企業特集（直近では大創産業、クスリのアオキ、トライアルカンパニー、万代など）、エリア調査・ストアコンパリゾン、ドラッグストアの食品戦略、海外小売市場などを主に担当。趣味は無計画な旅行、サウナ、キャンプ。好きな食べ物はケバブとスペイン料理。全都道府県を2回以上訪問（宿泊）。
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