ディスカウンティングの王道と進化を地で行く「アークス」、その強さの理由

2025/02/12 05:00

佐久間康介（リアルエコノミー代表）

“道内流通3極”の一翼であるアークス（北海道／猫宮一久社長）グループで、昨今売上を牽引するフォーマットとなっているのが、「スーパーアークス」だ。道内で食品スーパー（SM）を展開する傘下の6社のうち5社が同フォーマットを出店。なかでも中核会社のラルズ（松尾直人社長）では、全店舗の約4割を「スーパーアークス」が占めるまでになっている。道外チェーンの出店が進み競争が激化するなか、「スーパーアークス」はなぜお客を引き付けているのか。

既存DS業態の“仮想敵”として開発

　「道内のテレビや新聞は初進出してきた『ロピア』の話題で持ちきりだが、われわれにとって一番怖いのは『スーパーアークス』。価格とおいしさで広域からお客を引き寄せ、そのままファンにしてしまう。近くに出店されたら脅威だ」。道内の某SMの幹部はこう打ち明ける。

　ロピア（神奈川県／髙木勇輔代表）が北海道1号店として昨年11月、札幌市内に開業した「ロピア屯田店」（札幌市北区）と商圏が重なる、ラルズ運営の「スーパーアークスノース」。ロピアがオープンする5カ月前の6月、ラルズは早々に同店のリニューアルを終え、“ロピア対策”の先手を打った。

　品揃えの充実や鮮度にこだわった生鮮を強化し、大容量商品も豊富に揃え、アークスの横山清会長兼CEOが標榜する新価格体系「納得価格」をアピールした。

　リニューアル効果は大きく、ロピア開業後も客足は落ちていないという。常務取締役営業本部長兼販売統括部担当の樋口裕晃氏は、「ラルズでしか手に入らない価値ある商品を豊富に揃えることで、お客さまから支持を得られている」と手応えを話す。

　ラルズが、「スーパーアークス」の1号店として「菊水店」（札幌市）をオープンしたのは2006年11月。すでに18年が経過しており、決して最新フォーマットというわけではない。「スーパーアークス」のベースとなっているのが、「ビッグハウス」というフォーマットだ。

　「ビッグハウス」は、旧ベル開発（現ベルジョイス：岩手県／澤田司社長）が開発したもので、1個よりも2個、2個よりもケースで買うとお買い得になるという「一物三価」をコンセプトに、価格訴求を強化したフォーマット。ベル開発が生みの親なら、育ての親はラルズと言われている。この「ビッグハウス」の進化系として位置づけられるのが、「スーパーアークス」である。

　樋口氏はこう説明する。「『ビッグハウス』は単品量販の業態だが、『スーパーアークス』は単品量販を軸にしつつ、単身もファミリーも取り込めるような幅広い品揃えを追求している」。そのうえで、「『ビッグハウス』にとって“戦いにくい相手”を想定して開発した」とも明かす。

　取り扱い商品数は「ビッグハウス」が約8000SKUだったのに対し、「スーパーアークス」は当初1万～1万2000SKUでスタートしたが、現在はさらに増えている。売場サイズは小型から大型までさまざまだが、「約600坪を基本としている。それくらいの広さがあれば、できることの幅も広がると考えている」（樋口氏）。